4、为什么一流的骗子能做到“把你卖了，你还想帮他数钱”呢?

    虽然说得有些极端，但我想，如果谈到说服力，要数一流的骗子最具有实力了。他仅凭三寸不烂之舌就能把人玩弄于股掌之间，其说服力可谓是非常了得。要想让人家相信“可能是那么回事”，就必须想出让人可以接受的理由。一些人被控告使用花言巧语欺骗顾客买假货，这帮家伙肯定都有了不起的说服力。

    他们为什么要这样拼命地强化自己的说服力呢？我想，其原因就是对自己提供的商品及服务没有一点自信的缘故。因为对商品没有信心，而且觉得满嘴胡说、信口雌黄也无所谓，于是就只能在其他方面下工夫了。否则他的东西就根本卖不出去，因此只好玩命地加强自己的说服力。

    与此相反，拥有优质商品与服务的营销人员，其说服力反而比不上骗子。这不能不让人觉得遗憾。但是，如果这些人都能像骗子那样拼命，努力地去学习，真诚地去对待顾客的话，也许100个人里就会有100个人都能成为他们的客人吧。

    以前有一个叫丰田商事的骗子公司。他们都是一些专骗老人存款和退休金的败类。但是不可思议的是，据说直到今天还有一部分受害者仍在感谢这个诈骗团伙呢。当我从新闻、书里看到详情后，不禁着实大吃一惊。

    在销售员当中，有很多人推销的东西即便质量很好，可并没有人向他表示感谢。可是骗子呢，尽管收了别人的钱却没给对方什么东西，反而被人感谢。这真是令人莫名其妙。

    这个诈骗事件，一方面让我们看到了社会中存在着的冷漠的阴影，另一方面也说明骗子的手段高明。虽然他卖的不是真实的商品，而完全是推销自己的“聪明”。如果你是干销售工作的，我想你大概偶尔也会听到“卖货不如卖聪明”这样的话吧。

    他们不卖商品，而且也不能卖，因为他们根本就没有真实的商品。那么，他们卖什么呢？他们经常去拜访独自生活的寂寞老人，到他们家和他们聊天，给他们揉肩膀，一起吃饭，俨然一家人一样。然后就一板一眼地说：

    “奶奶，我呀现在碰到一件发愁的事情。要是不能把这个商品卖出去，就会回去挨老板骂了。那我就再也不能来您这里了。

    “无论如何您都要救我啊，我一定会记着您的大恩大德的。求您了，我跟谁都没法商量，只能靠奶奶您了。”

    孤苦伶仃的老人马上就被他的真情感动了，于是就把自己平日辛辛苦苦攒下来的钱交给了他。这家伙一拿到钱，就再也不露面了。

    但是对于那些没有亲人，或者即便有也不理睬自己的老人来说，他就往往感到骗子和自己一起度过的日子是快乐的，所以到了现在还在对那些骗子表示感激呢。

    “他真的是把我当做亲人一样，和我说话。”

    “他经常来给我揉揉肩膀。”

    “儿子孙子都不理我，可他经常来玩，照顾我。”

    从这里我们就可以知道了，站在对方的立场上与对方说话是多么的重要啊!</p>

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