第一章不善言辞的人也能提高说话能力

    1、有一个时期，我想尽快从客户身边逃走

    虽然我现在从事的是推销、演说等方面的教育工作，但在此之前我曾经有过一段初出茅庐的时期。

    俗语道，初出无名。我还记得，在我第一年刚当推销员的那个时候，根本不知道如何卖东西。有时货虽然卖了，可往往少收了钱款。而且，由于完全不懂得讨价还价，所以刚开始卖就大打折扣，因此经常受到批评。

    运气好的时候虽然能进顾客的家门，却往往抓不住说话的时机。有时虽然抓住了时机，可是话讲得起兴的时候又忘乎所以，拢不住嘴。

    “刚才你推销时讲过的话可与现在说的自相矛盾呀”，当自己也意识到这一点的时候，真是尴尬极了。要是顾客抓住这点不放，结果往往就是被轰出来。这时，也只能说：“是，是，的确如此。”

    由于差不多每天都遇上这种情况，所以当时考虑的不是扩大业绩、完成推销指标等事情，而只是一个心思地在想：“要赶紧离开这个地方。”也就是说，比起签订销售合同来，还是以后再也不想见到客户这种心理更为强些。

    作为一名推销员，如果是这种情况，那么他是不合格的。但又一想，我也只能干推销，别无其他办法。尽管我也明白这些道理，但是作为一个人，他的性格也并不是说变就能变的。就这样，这一年的时间也就在浑浑噩噩中混过去了。我认为，这一段时间，其实就是在浪费顾客的时间。</p>

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