几年前，我在河西走廊的武威市出差，在酒店看到一幅画，叫孟陀公关!这是个什么故事呢?

    故事发生在东汉时期，孟陀是一个商人，大家知道，古时候做生意需要和官府搞好关系!恰好，这个时候朝中主管商业的官员叫张让，大家纷纷去朝拜他，但要与他发展关系并不容易。

    于是孟陀就想了个招儿。他有意识地去接近张让的管家，将与他的关系发展得很好!管家觉得孟陀对他这么好，就想帮他。

    一天，管家对孟陀说：“孟先生，你对我这么好，你说吧，你需要我家主公帮你办什么事，我一定帮你!”

    孟陀一听，故作惊讶地说：“啊?我什么时候说要你家主公帮忙啊?你不要误会，我跟你交朋友，是因为你这个人很好，与你家主公完全没关系!”

    公关有一句话就是：使人感动!而且要让人家感动到不好意思!

    这个管家也不好意思了：“那不行，我还是要帮你!”

    孟陀就装着盛情难却的样子说：“那好吧!既然你一定要帮我，那就这样吧，三天后我将来你家，你只需要带领你家所有的仆人到门口迎接我，并给我做一下揖，就可以了!”

    管家说：“这个简单!”

    三天后，孟陀来到张府，门童一声通报，管家即刻放下手中的活计，对所有的家丁说：“你们什么也别做了，都收拾体面跟我到门口迎接孟先生去。”

    管家交代大家恭恭敬敬地给孟陀作揖，然后把他迎进屋里喝茶聊天!一个时辰后，孟陀起身告辞，回到自己所住的旅店。一个意料之中的场面出现了：原本萧条的门口，喧闹起来，很多大商人都纷纷前来拜访他，并要和他做生意。

    原来，大家都知道，要见张让，必须过管家这一关，这个管家平时对他们特别不客气，怎么冒出个孟陀来，连管家都如此恭敬，他和张让什么关系呢?一定大有来头!

    要经营商业，先要经营人脉，孟陀就很好地把握了这一点。

    这个故事，从一定角度讲，是个庸俗的关系学故事。但从思维学上来客观分析却有大智慧，他把一个管家的价值最大化了!

    拿破仑有句名言：

    “印象统治世界”，孟陀就是把一个侧面的印象放大了!

    所以我们说，做商业往往在集中火力还是没法正面攻下这个利益的时候，不妨试着将利益侧向突出，经营一个印象，这样也许要省事得多!

    四、鸡犬定律

    中国有句古话：“一人得道，鸡犬升天。”

    所以，按着正面的思维方式，大家都拼命地“学而优则仕”，去做得道的人了。可是我们为什么不倒过来想想，咱们都不做那个得道的人，做“鸡犬”不同样也是机会吗?

    美国曾经一度出现过淘金热，一个叫阿默尔的年轻人也去了，谁知道西部条件很艰苦，夏天，烈日当空，简直快把人给烤焦了。阿默尔口干如火烧，情不自禁地自言自语：“天啊!谁给我口水喝啊?”

    自己一句话，反倒使自己清醒了：为什么一定要去淘金啊?去卖水不是也能挣钱吗?不管金子能不能淘到，大家总要喝水吧!于是，他决定去卖水了。

    结果呢?淘金的人有的淘到了，高兴地回去了，而大部分人则血本无归，连家都回不了，而阿默尔稳稳当当地赚了6000美元，成就了他的第一桶金，为他以后的发展积累了资本。

    在这里，大家按常规思维，认为只有淘金才能修成正果，得道升天，就没想到，在淘金的沿途，附带了很多“鸡犬”机会，抓住它们同样可以升天!

    五、机会的侧向挖掘

    我们知道，有很多大的商业机会，我们从正面去做，有时做不成，那我们不妨从侧面，去挖掘他的客观价值、派生价值，往往会获得意想不到的成功。

    做金融业的都知道，发行信用卡是很赚钱的。芝加哥财团的西尔斯——罗巴克公司，开始他收购了一家证券公司，并尝试以它的名义大量发行信用卡。

    这家公司拥有868家百货公司和956家专营商店，销售面涉及美国20%的家庭和房地产业，发行信用卡自然有着得天独厚的优势，所以，一下子就发行了4000多万张，一时超过美国所有银行发行量的总和。</p>

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