他尝到甜头了，接着，就购买了许多金融机构。包括美国最大的独立房地产投资银行，不断地发行信用卡。

    据《幸福》杂志1981年12月28日披露：该公司经营的金融项目，比美国最大的商业银行花旗银行还要多出6项，它已经成为当代银行资本和商业资本结合的典型。

    做零售业的，怎样涉足金融领域呢?这个公司，很巧妙地做到了这一点，就是在自己原有优势的基础上，收购金融公司，使它们的优势互补，这就是典型的机会的侧向发掘!

    六、经营点的侧向着力

    怎样才能使我们的经营取得更大的成功呢?

    除了经营点的正面用力外，还要侧向着力，多比别人走些路，这样才可以使自己比别人更有优势。

    在印度尼西亚有个叫李文正的人，他出身贫寒，原来是个修自行车的，后来却成了闻名东南亚的钱王，他是怎么做到这一点的呢?

    原来啊，他靠自己的勤奋和积蓄，创办了第一家银行，然后就不断地创办其他的金融机构，慢慢就成了财团!

    这个过程中，他的经营点主要朝三个方向侧向发掘：

    第一，就是分清市场所在，弄清银行的服务对象和范围，先把领域定下来。

    第二，他找每个行业的最成功的人来做银行家，替他管理这些分门别类的银行，而不是像常规那样请专业人员来做银行家。他们这些人，非常了解市场，而且跟市场保持着密切的联系。

    第三，他要求银行家走出办公室，走进市场，走进各个生产领域，比如大豆、玉米生产领域等!

    这样以银行业为基础，他又形成了一个生产体系，自己生产、自己销售，就是产、供、销一条龙服务，所以他每投资一个项目，就会引起这个行业存款的改变。

    这里，我们可以看到，李钱王比较善于发掘侧向经营点，他用足了这些行业老大的长处，也用足了各个产业的优点，最后带动了银行业的发展。

    做金融业竞争很激烈，大家需要“八仙过海，各显神通”，做零售业也是这样，同样需要花样翻新，找足卖点!

    在美国有一种糖果叫“霍布森奶糖”，你肯定会说，糖果品种多了，这个奶糖有什么奇怪的呢?你说对了，正因为品种多，他们才起了这么个名字，糖并不奇怪!

    原来啊，霍布森是美国的一个海军军官，他打仗打得很好，立了战功，这跟糖有什么关系呢?

    一次在芝加哥开庆功会的时候，突然有两个年轻的女孩跑上去吻了他，这一吻不要紧，全国的妇女都出于英雄崇拜情结，都要吻他，这不得了了，他每到一处，都被很多女人吻!

    虽然这样，大家想想全国有多少女人啊，不是每个人都有机会的吧，有的吻了还想再吻怎么办呢?

    一家糖果公司从中嗅到了商机，他们想了这么个思路：“吻——甜蜜——糖果”，不错。于是该公司就推出了“霍布森奶糖”。

    “霍布森奶糖”一出来，非常畅销，特别受女士的欢迎，因为她们觉得吃了“霍布森奶糖”就等于和霍布森接吻了，还甜甜的啊!

    这里，我们看到卖糖果的一般思路，就是宣传糖果品质如何如何好，而这家公司不这样，巧妙地从侧向着力，利用了妇女们的英雄情结，换名不换糖，但是效果马上不一样了!

    七、竞争点的侧向进攻

    现在所有的人都面对各种各样的竞争，而竞争是很残酷的，不是你打败别人，就是别人打败你，正所谓商场如战场。

    这个时候直接去进攻往往是最行不通的。拿破仑曾说过：“只要有迂回，在战场上就一定会胜利。”

    在美国有一个银行家叫贾尼尼，原来他是哥伦布银行的一个职员，工作很出色，但是被哥伦布给开除了。他很生气，然后就立誓一定要打败哥伦布银行，让他归自己所有。

    后来贾尼尼开办了自己的银行，想方设法跟哥伦布银行竞争，经过了很多回合，先是挖他的人才，抢他的客户，取到了一定的成果。但是还没有给他致命一击。

    他终于找到了机会。一天，他听说哥伦布银行的办公楼属于一家房产开发公司，而且最近哥伦布和房产公司闹矛盾，贾尼尼非常高兴，真是天助我也!

    贾尼尼去了，二话没说，就买下了那栋楼!这下可好了，贾尼尼成了哥伦布的房东!这下有意思了，昔日被开除的员工，是现在的房东!

    贾尼尼就把这个消息到处发布，各大媒体进行大肆渲染。这样以来，原本就很激烈的竞争，加上这么一折腾，彻底击垮了哥伦布，贾尼尼如愿以偿地将其收入囊中!

    一个被解聘的人，现在成了这家公司的主人，在这个竞争当中，我们可以看到，哥伦布受到的最要命的打击，不是来自贾尼尼的正面竞争，而是来自他的侧向进攻。

    竞争点的侧向进攻，往往是无法抵挡的，要么是对方的致命伤，要么是攻其不备，所以说侧向进攻更容易将对方置于死地。</p>

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