关联点的侧向寻找

    兴奋点的侧向导引

    价值的侧向突出

    鸡犬定律

    机会的侧向挖掘

    经营点的侧向着力

    竞争点的侧向进攻

    侧向思维与正向思维是不一样的，正向思维遇到问题，是从正面去想，但是侧向思维是要你避开问题的锋芒，从侧面去想，是在最不打眼的地方，也就是次要的地方，多做文章，把它挖掘出来，并把它的价值扩大。

    这样往往会有意想不到的效果，会更简单更方便。

    一、关联点的侧向寻找

    有时我们做一件事情，很难从正面着手，这个时候，你不妨试着找与之相关的因素，如果从正面找，或者太费劲，或者不方便，还可以从侧面去寻找。

    开电影院和开商店一样，最重要的是什么呢?

    第一是位置!第二是位置!第三还是位置!

    为什么呢?因为生意要兴隆，首先得人气旺啊!我们不是说，在人多的地方有财神爷开会吗?要人气旺，就必须把位置选在人流多、消费能力强的地方。

    那好，现在就有这么一个问题，假设你家是做电影产业的，要在一周之内，再开一家影院，你尽快为新影院选个位置吧!

    你是不是觉得很犯难?按常规思维，用人流测算的方法来解决，每天派人到处去考察，这样需要花费大量的人力和物力，短时间里不可能有结果的。

    那怎么办呢?日本著名电影公司东宝电影公司的老板做到了，他采取的方法简单快捷，就是直接将下属分头去这个城市的派出所进行调查，只问一个问题：这个片区哪个地方平时丢钱包最多?然后就把电影院建在那里。

    你是不是觉得，开电影院和丢钱包是风马牛不相及的问题呢?然而事实证明，他这么选择太对了。新电影院的生意十分红火，简直超过以前的任何一家!

    这是怎么回事呢?我现在来做个分析，其实这其中存在一个关联：因为丢钱包的地方，就是人流最大、消费活动最旺盛的地方。

    我们看一下他的思路：首先确定目标——人最多的地方。然后，人最多的地方有什么特点呢?拥挤，就有人趁机浑水摸鱼，就容易丢东西!从哪里最直接找到丢东西多的地方呢?——派出所。

    顺着这样一个关联，一路摸索下来，很容易就把问题解决了!

    二、兴奋点的侧向导引

    我们现在推销产品也好，推销服务也好，最重要的就是激起消费者的兴奋点，像“君茂君悦”的口号：我们是绅士淑女服务于绅士淑女。

    哎!一下子就把人的兴奋点激活了：我去消费就是绅士淑女啊，我享受的就是绅士淑女的服务，社会地位就定位出来了。

    兴奋点的侧向导引很重要，那要怎么做，才能天衣无缝呢?

    毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅，他很着急，就开动脑筋想办法。

    一天，他突然想到一个好办法，他就跑到一家发行量最大的报纸上，登了一则征婚启事：本人是一位年轻貌美、很有教养的百万富翁，欲寻一位毛姆小说中女主人公式的女孩，为终身伴侣。

    这个启事一登出来，如水击石，反应强烈，打动了很多女孩的芳心。可是大家都不知道，毛姆小说女主人公是什么样的啊!都纷纷去买毛姆的小说。

    所以，一时间，毛姆的小说被抢购一空，一版再版，而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓，毛姆就这样奠定了文学大师的地位。

    这里，毛姆很聪明的就是，巧妙地把卖书广告变成了征婚广告。他把握了一个关键：你卖书，怎么吹你的书好，人家不感兴趣。方式一换，你征婚，大家就好奇，兴奋点就起来了，都去看看这个女主人公怎么出色，反而成功了!

    一个兴奋点的激发，往往会引领一个消费时尚，所以，立刻就收到了事半功倍的效果!

    三、价值的侧向突出

    现在是经济时代，大家都追求利益最大化，追求双赢，这里就存在一个秘诀，就是你要想办法让别人的价值最大化，这样会带来意想不到的效果。</p>

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