小企业未必永远不能与大企业抗衡，最重要的就是要找到“巨无霸”的软肋，找到自己最坚硬的地方，然后寻找一个攻击支点，在潜移默化中改变强弱对比，从而获得以小胜大的业绩。以小搏大的核心——优势之中找弱点

    当我们依据直觉看问题时，乍一看，“小”与“大”之间是完全不具备可比性的两个属性的物质。

    就譬如两个人打架，一个是身高2米多的姚明，一个是身高1米7多的李海龙，那几乎不具备较量的意义了。

    因为只要姚明一哈腰就能把李海龙提起来，然后再扔出去。

    但是如果换一种思维方式考虑，那就不一样了。

    从身高来讲，李海龙在姚明面前绝对是矮子，但是你别忘了，李海龙的身高正够到姚明的腰部，如果李海龙到少林寺练了铁砂掌的功夫，那么游戏规则就会改变。

    因为李海龙只要一伸手，一掌打在姚明的腰部和下三路，姚明就会受不了。

    而当姚明要还击时，李海龙个子小，身体灵活，早就跑到姚明身后去了。

    在小企业与大企业的竞争博弈中，小企业也要善于寻找对手的弱点，善于选择自己的“企业生存空间”。

    也就是说，你可以垄断市场中的某一个小领域，使自己免受竞争和挑战。

    这个区域可以是一个细分的市场，也可以是一个产品种类，或者是对手忽略的销售区间。

    你也可以提炼出一个大企业暂时不具备的差异化卖点，从夹缝中出手攻击。

    总结起来，与大企业竞争有两个秘密：第一，利用你小而灵活的特点，出手迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打他个措手不及，不让他们有喘息的机会。

    不要气馁，不要因为你弱小就害怕，因而止步不前，兔子也许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是它可以弓起后腿，再跳出去进行更有力的反扑。第二，避免迎头正面作战，你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。

    从熊和锷鱼的争斗中我们能得到有益的启示：它们的战斗结果取决于它们的战场——是在陆地还是在水中。

    举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨无霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与他面对面作战，而应当深入地潜到消费者人群中去，从地面悄悄展开反击战。

    正如山姆·沃尔顿所说：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情——与顾客直接接触。让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要——这是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”

    说得多好啊。</p>

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