篇七 事业说：汉庭，我一辈子的事业（12）

    另外一个值得说明的是，所有这些公共区域都有无线覆盖，不管你在商务区、早餐厅、会客区，还是小会议室，你的笔记本或iphone手机都能无线上网畅游，同样是免费。

    汉庭整个公共区域的设计，即考虑到投资节省和空间的充分利用，更是充分考虑到核心客户群的主要需求，而且坚持开放、自由、自在、免费的原则，让客人有家和书房的感觉。

    汉庭产品设计的原则就是：每一分（钱）投入都能给客人带来价值；每一寸空间都要能够产生效益（或者为产生效益服务）。

    6. 加盟汉庭

    2009年5月10日在北京参加加盟大会，给潜在加盟商演讲。由于一直在出差的路上，没有时间写讲稿，就准备了若干问题和加盟商讨论。现场人很多，看到他们一个个热切的眼神，就临时改变了主意，让他们提问题，我来作答。这样就可以就他们最感兴趣的问题发问。结果效果非常好！真是绝了，我想讲的问题，他们几乎都提了。

    请看以下问答：

    问：为什么要选择汉庭？

    答：酒店成本：租金、装修、运营成本；酒店收益以revpar来衡量。

    租金和加盟哪个品牌不相干；汉庭的装修和运营成本处于行业平均低位，而revpar（客房收益指标，平均每个客房日收入＝平均房价x出租率）是行业最高的。也就是加盟汉庭能够获得行业最高的盈利能力，这是最重要的优势。

    如一个120间客房的酒店，revpar高出15元，一年可以多65万的净收入。

    另外汉庭的多品牌优势，能够将高租金的物业用高端品牌来消化，变成赚钱的机器；也能够将不规则的物业用低端品牌－海友客栈来消化，达到盈利最大可能性。

    其他如：和加盟商风险共担的收费模式、双赢的加盟理念都是汉庭独特的加盟优势。

    问：汉庭未来5年的发展计划？

    答：汉庭5年内目标在800-1000家，规模上应该是前3甲。汉庭5年内的目标是要成为客户首选的经济型酒店品牌，“客户首选”才是我们更看重的目标。

    问：快捷酒店这么快，是不是有一天市场会饱和？

    答：酒店总的供应量会在一定周期、一定区域内波动起伏，可能会出现供过于求的情况，但品牌经济型酒店目前是刚刚起步，还有很大的空间。

    在中国，品牌经济型酒店的市场占有率非常低，前5家加起来的规模不足5%，而美国同样的比例是50%以上。

    问：海友客栈有没有放开加盟？

    答：目前全面开放加盟。

    问：有些品牌免加盟费，能不能帮我们算一算哪种更合算？

    答：加盟费是小账，最根本的是看整个的投资回报，这个问题在第一个问题里回答得很清楚了。

    世上没有免费的午餐，要小心免费后面可能的其他变相收费，如很长时间的押金实际上相当于是加盟费，8-10年后的20万，价值已经非常低了。

    问：哪些地方最适合快捷酒店的选址？

    答：举例

    1.大城市的市中心；

    2.繁华商务区；

    3.交通便利、人流密集之处，如地铁口等；

    4.高档宾馆区的附近巷子里；

    5.大型高校区；

    6.展览馆未必是好地区；

    问：汉庭有什么独特竞争力？能不能用一句话来概括？

    答：如果只能用一句话来说明汉庭独特的竞争力，就是我们有行业内最优秀的团队。

    注：提问者不服，意思是说，你凭什么说自己是行业内最优秀的团队。我估计这位可能是同行，但也不必剥他的面子，现在借机会回答这个问题：就凭汉庭是产业内最后起步的公司，目前做到行业内最高的revpar，就足以证明我们是行业内最好的团队。（自吹自擂，请多包涵：））</p>

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