一辈子的事业: 篇七 事业说:汉庭,我一辈子的事业(12)
篇七 事业说:汉庭,我一辈子的事业(12)
另外一个值得说明的是,所有这些公共区域都有无线覆盖,不管你在商务区、早餐厅、会客区,还是小会议室,你的笔记本或iphone手机都能无线上网畅游,同样是免费。
汉庭整个公共区域的设计,即考虑到投资节省和空间的充分利用,更是充分考虑到核心客户群的主要需求,而且坚持开放、自由、自在、免费的原则,让客人有家和书房的感觉。
汉庭产品设计的原则就是:每一分(钱)投入都能给客人带来价值;每一寸空间都要能够产生效益(或者为产生效益服务)。
6. 加盟汉庭
2009年5月10日在北京参加加盟大会,给潜在加盟商演讲。由于一直在出差的路上,没有时间写讲稿,就准备了若干问题和加盟商讨论。现场人很多,看到他们一个个热切的眼神,就临时改变了主意,让他们提问题,我来作答。这样就可以就他们最感兴趣的问题发问。结果效果非常好!真是绝了,我想讲的问题,他们几乎都提了。
请看以下问答:
问:为什么要选择汉庭?
答:酒店成本:租金、装修、运营成本;酒店收益以revpar来衡量。
租金和加盟哪个品牌不相干;汉庭的装修和运营成本处于行业平均低位,而revpar(客房收益指标,平均每个客房日收入=平均房价x出租率)是行业最高的。也就是加盟汉庭能够获得行业最高的盈利能力,这是最重要的优势。
如一个120间客房的酒店,revpar高出15元,一年可以多65万的净收入。
另外汉庭的多品牌优势,能够将高租金的物业用高端品牌来消化,变成赚钱的机器;也能够将不规则的物业用低端品牌-海友客栈来消化,达到盈利最大可能性。
其他如:和加盟商风险共担的收费模式、双赢的加盟理念都是汉庭独特的加盟优势。
问:汉庭未来5年的发展计划?
答:汉庭5年内目标在800-1000家,规模上应该是前3甲。汉庭5年内的目标是要成为客户首选的经济型酒店品牌,“客户首选”才是我们更看重的目标。
问:快捷酒店这么快,是不是有一天市场会饱和?
答:酒店总的供应量会在一定周期、一定区域内波动起伏,可能会出现供过于求的情况,但品牌经济型酒店目前是刚刚起步,还有很大的空间。
在中国,品牌经济型酒店的市场占有率非常低,前5家加起来的规模不足5%,而美国同样的比例是50%以上。
问:海友客栈有没有放开加盟?
答:目前全面开放加盟。
问:有些品牌免加盟费,能不能帮我们算一算哪种更合算?
答:加盟费是小账,最根本的是看整个的投资回报,这个问题在第一个问题里回答得很清楚了。
世上没有免费的午餐,要小心免费后面可能的其他变相收费,如很长时间的押金实际上相当于是加盟费,8-10年后的20万,价值已经非常低了。
问:哪些地方最适合快捷酒店的选址?
答:举例
1.大城市的市中心;
2.繁华商务区;
3.交通便利、人流密集之处,如地铁口等;
4.高档宾馆区的附近巷子里;
5.大型高校区;
6.展览馆未必是好地区;
问:汉庭有什么独特竞争力?能不能用一句话来概括?
答:如果只能用一句话来说明汉庭独特的竞争力,就是我们有行业内最优秀的团队。
注:提问者不服,意思是说,你凭什么说自己是行业内最优秀的团队。我估计这位可能是同行,但也不必剥他的面子,现在借机会回答这个问题:就凭汉庭是产业内最后起步的公司,目前做到行业内最高的revpar,就足以证明我们是行业内最好的团队。(自吹自擂,请多包涵:))</p>
<b>狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新,无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈:死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车(11) - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传! - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相,七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋:我杨俨,继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞(二) - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局:葬神峰主,我培养大帝无数!
第九十六章 我应该没有强迫你吧?求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生:我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗? - 永夜圣典
第九十七章,全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外:现代篇(44) - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉(下) - 抛夫弃子,我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐,渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎,定亲转世女帝
第182章 赢给你看