篇二 企业说：所有成就你的力量，也是毁灭你的力量（3）

    到底是什么原因造成了这些组织的差别呢？同一类组织之间又是什么原因导致了不同的命运呢？

    组织的粘合剂是人类的需求，是各种各样的人类需求造就了各种各样的组织。我们将这种种的需求统称为“力”，各种组织的产生和力量相关，能否兴盛、持久，也和力量的缘由和变化相关。

    主宰每一种组织的力量各不一样，我们可以将人类所有组织的维系力量概括为以四种：亲情，以种姓和血缘为维系枢纽，如家庭；信仰，以精神的服从为基础，如宗教；权力，以生命、自由等强制手段为约束方式，如国家和它的统治工具军队等；利害：以钱财等物质作为刺激和奖励，如企业。

    每一个组织或多或少都存在这四种力量，但以某一种为主。每一个成功组织，都是这四种力量综合运用的结果。

    家庭是繁衍后代和社会稳定两种力量平衡下产生的，和自然界与同类的竞争，共同利益产生了同姓氏族。但随着物质生活的丰富和社会协作的发达，人与人的合作越来越多地在外部，而非基于地缘和种姓的狭小区域内，使得氏族组织日渐萎缩，但对家庭的依赖并未减少，而且更多的是精神上和血缘上的，更加回归精神，回归本能和自然。

    “富不过三代”的咒语，实际上也是家庭成员追求财富的动力变化所致。穷的时候，对财富的**非常强烈，一心要摆脱贫穷，调动起所有的潜能，忍受万般辛苦，付出所有的时间和精力，“天道酬勤”，一般都是能富裕起来的，只是由于机会的原因，程度会有所不同。富裕起来的后代，生活安逸，自然斗志就不会旺盛。如果说，第二代受到父母亲的影响大，还能够勉强操持的话，再到三代就难了。

    国家的兴盛同样和组成国家的力量相关。一个国家往往是基于地缘和种群组成，一般有相同的语言、风俗、生活习性、人种等等。比如美国的崛起和偏于美洲有关，没有搅和到两次世界大战中，反而作为胜利者的后勤补给发了战争财；蒙古的崛起和他们生活习性相关，因为那个时候的马是最有竞争优势的战争工具；而中国作为农业大国，在18世纪前，在世界上取得了持续的竞争优势。古代那些改朝换代的人，无不是发现或找到了当时社会的主要代表力量，加以汇集、使用，建立了新的政权。一个政权的建立者或统治者，务必要看清这个国家的主要力量所在，对这些力量的恰当使用，才能建立千秋功业。即使美国总统的选举又何尝不是如此。

    企业也是一样。支撑企业的力量是客户，他们的需求是主导力量。企业兴盛指数＝客户数量x消费能力。找对了消费人群，提供了他们需要的产品和服务，企业就能兴旺发达；支持你的人数越多，企业就会越好；他们一直拥护你们，企业的业绩就会一直好。但是，客户本身在变化：生老病死、收入变化、价值观变化等等；而企业自身和外部竞争环境也在变化：管理者变更、适应外部变化的能力、新技术新产品的替代、竞争者等等。要两者一直咬合，企业才能存续和繁荣，有一方出问题，没有跟上节奏，和支撑你的力量脱钩了，企业的衰败就是必然。对我们这些从事企业经营的人来说，密切注意支撑我们力量的变化尤为重要。

    在物理上有一个非常著名的定律——墒增原理，它是说在一个封闭系统里一切物质，都是从有序到无序，从高能量到低能量，而且和时间一样，是不可逆的。我们的世界也可以分解成一个个相对封闭的系统，也同样遵循墒增原理。而芸芸众生的努力，似乎总是在和自然抗衡，想让一切无序的事物有序；把低能量的东西弄成高能量。</p>

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