安利的“p's”营销（1）

    作为蜚声海外的企业，安利公司的成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我们可以得出这样一个结论——安利的成功是一种销售制度的成功，然而这只是个表面现象，安利的成功更在于它潜心于对企业发展因素的重视，归为一句，称为11p's营销组合。

    什么是“11p's"？即产品(product)、渠道(place)、价格(price)和促销(promotion)、探查(probing)、分割(partitioning)、优先(prioritizing)和定位(positioning)，还有权力(po(调研)

    科特勒先生提出的战略上的“4p's"由四部分组成，战略“4p's"的第一个“p"是调研。probing其本意是指医学上的探查，在这里引申为市场调研、分析。因此，4p's的第一个“p"就是要对市场进行调研，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，受哪些因素的影响，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要调查研究。

    安利的市场调查和一般的企业不一样，安利通过观察市场需要什么样的产品来服务更多的消费者，它的任何一款新产品总是引领了某一个领域的消费市场。从上个世纪的“乐新"到现在的纽崔莱健康产品。

    经过调研，安利公司发现随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越清晰，于是安利成功开发了纯天然的纽崔莱系列营养食品，这些产品填补了高档天然营养食品的市场空白，伴随着“有健康，才有未来&amp;quot;的传播语言及田亮良好的形象，一经投放市场就受到消费者的强烈追捧，目前仅在中国的销售额就达数亿元。</p>

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