“店铺＋雇员”模式

    “店铺销售＋雇佣直销员”模式是安利（中国）转型的最主要内容，同时也是今天公司业绩快速增长的原因之一。

    目前，安利在全国设立了110多家店铺，直接销售安利产品，所有商品均明码标价，直接面向顾客。安利店铺大多选址在交通便利的地段，采用超市设计，为顾客提供方便舒适的购物环境。目前，遍布全国的安利店铺在销售产品、服务顾客和树立品牌方面发挥着越来越重要的作用。

    与此同时，店铺还进一步增加了公司经营的透明度，提高了社会大众对安利的信任度。

    美国安利公司总裁狄克?狄维士告诉记者：“安利中国公司的店铺＋雇佣直销员的经营模式非常独特，在安利的全球其他公司中，均未采用此种模式。此种模式向政府保证了安利公司在中国的合法经营。”

    安利中国目前有110多家店铺，而雅芳在中国已经开设了6000多家店铺。根据狄维士总裁介绍：“安利将来会继续投资，店铺数量将极大增长。”

    在开设店铺、直接服务消费者的同时，安利还雇佣营销人员帮助公司直销产品，为顾客提供订货、送货及其他服务。对于这些销售人员，安利通过其全国上百家店铺对他们进行管理；销售人员均以统一价格向消费者直销产品，报酬由公司统一发放，性质更接近于雇员。

    为寻求与国情及市场发展的紧密结合，安利除了凭借店铺和营销人员拓展经营外，还猾探索多元化的经营渠道。为顺应日新月异的网络经济的发展，2000年，公司在广州、上海和北京三地开通了“复合式”电子商务。2001年，安利在上海八佰伴百货商厦开设了全球第一个雅姿产品专柜。

    安利新经营方式既保持了安利的优势，又符合中国国情，突破了安利近40年来只通过直销员售货给消费者的传统，此乃顺应国情、配合政府之举。安利的新经营方式无论是市场定位，还是具体运作，都有了很实质的卒。安利转型前后的变化在于：

    ——转型前，安利采用无店铺直销经营方式；转型后，则采用店铺经营（包括自开店铺、雇佣营业代表推广产品，批发零售等方式。）。

    ——转型前，安利卖货给直销员，直销员再转卖给顾客；转型后，安利卖货给顾客，没有了经直销员转售的中间环节。

    ——转型前，只有直销员可享受折扣优惠；转型后，公司设优惠顾客待遇，安利产品用户均可向公司申请享受折扣优惠。

    ——转型前，直销员先向公司购入产品，再向消费者销售，赚取零售利润；转型后，营业代表的工作是帮助公司推广产品，开拓市场，为顾客提供全面周到的服务，并按其推广给最终消费者的产品金额计酬。</p>

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