安利转型七种武器（3）

    一是纽崔莱的广告策略。从2001年1月10日开始，在全国13个省市电视台和其他媒体，安利大规模地推出以“跳水皇后”伏明霞作为纽崔莱形象代言人的品牌广告，让安利的品牌富有人性化。

    2002年10月，全国30多家报刊，北京、上海、广州三地的户外广告，同年12月各大电视台的纽崔莱形象广告片《还想篇》，以奥运跳水冠军田亮的健康形象和强烈的艺术感染力，继续纽崔莱的“跳水情结”。

    纽崔莱不仅在广告中打健康概念牌，也多次赞助体育活动。比如，2000年9月赞助中国奥运代表团；2001年7月赞助亚洲男子篮球锦标赛；2001年11月，安利成为2004年奥运会指定赞助商等等。

    到2003年1月份，根据独立市场调查公司的一项调查，通过以上宣传，安利公司的知名度和美誉度已分别达到93％和75％。

    二是雅姿的广告策略。同纽崔莱广告策略不同，雅姿的广告策略走的是窄播的路子。其广告的媒体选择主要是时尚类媒体，如《时尚》、《瑞丽》、《世界时装之苑》等。

    借助50多年品牌发展的实力，无论从主观上还是从客观上，安利都占据了中国营养补充食品市场“持久战”的制高点。安利（中国）的这些做法在安利全球中相当另类，这只是安利变革的一个方面。但是，正是安利在转型上的把握趋势，不仅使其一次次化解危机，而且为其发展提供了保障。

    利器六：人性化的激励制度

    企业的成功，仅仅靠产品的品牌是不够的。在产品质量优越的前提下，还要关注顾客的忠诚度，而顾客忠诚度来源于销售人员对企业产品提供的服务。所以营销人员是一个企业的形象代表，在很大程度上，营销人员的销售技巧和热情决定了产品的市场占有率。

    因此，如何不断激发营销人员的从业热情和创造性，提升全体营销人员的忠诚度，是一个企业成功的关键。安利公司根据马斯洛的需求理论，结合营销人员的实际需要，制定出了一套合理的奖金制度：

    安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求，步步引导营销人员从低需求走向高需求。同时，也渐渐地提升营销人员对企业的忠诚度，使其慢慢地融入到安利的企业文化中，最后，在价值观念上与安利公司达成一致，真正来稳定营销队伍。

    利器七：大公关

    对于一个用敏感的营销方式进行经营的跨国直销公司而言，良好的公司形象尤其重要。安利公司全球经营的一个重要理念是：在任何地方经营都必须使自己融入当地的社会，成为当地社会生活的一个组成部分，进而塑造一个良好的公司形象。

    根据这一理念，安利从一开始就大量地资助中国的社会公益事业。自1995年开业以来，安利参与赞助捐赠的活动多达500多项，捐款金额超过4500万元。

    正因为安利猾投身于各种公益社会活动，以及其守法经营、规范发展的方针，使得安利在中国形成了良好的口碑及社会形象，极大地消除了1998年国务院颁布传销禁令后，非法传销泛滥给安利的业务开展带来的消极影响。

    与此同时，安利还主动与各地政府官员沟通，为中国经济的发展做出猾的贡献。安利董事长史提夫?温安洛先后两次在美国国会发言，支持中国加入世贸组织和给予中国永久性正常贸易关系地位。在2001年美国商会主席任内，他5次率领美国工商界人士访华，促进两国商贸发展。这种坚定推动中美友好关系的行为为安利（中国）的发展创造了良好的环境。</p>

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