第七章 小老板五大结局（5）

    ?老板高度决定企业高度，小老板很难自我突破，最好的方法是找一位导师，这个导师可以是一位成功企业家，也可以是一位专家，甚至可能是一本书。

    ?做企业难，难在做选择，成功后如何采取行动？多数小老板一成功就迷糊，应该多多走出去，多与优秀企业接触，在对比中找到差距，时刻保持一种危机感，以激发自己不断前行。

    ?折腾本身来说是一种不错的方法，通过折腾检验出的正确的东西一定要学会巩固，不要对与错都先折腾了再说。

    五大结局之四长大

    小老板的梦

    几乎每一个小老板都可以称作浪漫主义诗人，因为他们有一个美丽的梦想——不醒的长大梦。长大在中国市场的含义颇多：很高的市场份额、消费者坚定的信赖、强大的讨价还价能力、媒体追捧的焦点、政策关怀的宠儿、资本青睐的对象、人才追捧的偶像、很受偏爱的客户……

    多数小老板有长大的想法，更有着干法，只要解决了生存问题，第一件事就是招兵买马，向大企业发起冲击。吹起冲锋号的小老板很快发现，小老板后浪推前浪，前浪拍在沙滩上。原来一个大企业的形成，一定是以若干个小企业的尸骨为营养的。既然这样，小老板如何才能长大？

    做个机会主义者

    小老板多有成长的烦恼，有长大的梦想，更有现实的问题，现在的事业只能给自己带来第一桶金，不可能让自己出彩甚至大展宏图。捞第一桶金的过程是小老板模仿的过程，他们是哪儿热闹凑到哪儿去，也不管行业是不是成熟，大多数情况下他们进入了比较成熟的市场，结果做了大企业的跟班与小弟。

    现在小老板要长大，该怎么办？有一个方法是二次创业。这意味着可以进行第二次选择。一个要长大的企业必须做机会主义者，特别是在把握行业趋势方面，只有把握大趋势才能获得成长的空间，并踏上一条高速路。任何一家大公司随身都带着望远镜——这山望着那山高，抓住天赐良机便快速做大。市场上很多如雷贯耳的知名企业其实早已与创业时不是一个行业了，诺基亚最初是砍木头的，希望最初是养鹌鹑的……企业要长大，小老板不能在一棵树上吊死，要善于发现机会，更要敢于果断改变航向。

    尊重长大的逻辑

    多数小老板拼命地干，结果还是长不大，是因为有想法却缺少干法，没有尊重成长的基本逻辑。在商业生态中，企业千千万，要长大必须要有自己的独门武器才行。要做到这点其实也不复杂，就这么几条：

    ?企业的根本是创造顾客，而征服顾客的手段不一定是多么好的产品，却必须是良好的服务。中国消费者最能忍受也最善良，产品只要一般加上服务好自然爱你没商量。

    ?打造创意产品树立竞争优势。中国企业善于模仿，大企业学欧美，小企业学大企业，结果大家思维同质化，产品同质化，营销同质化，最后只好拼价格战。唯有创意产品才能成为攻防利器，不仅能从竞争中脱颖而出，而且意味着很高的市场份额、较高的报酬。

    ?攻克技术壁垒。中国企业最大的危机是核心技术受制于人，在知识经济时代，技术定天下，掌握核心技术是关键，更重要的是锻炼把技术快速商品化的能力。

    善用资本的力量

    小老板做企业，通常遇到钱的问题。每个企业的生命都是建立在资金链上的，特别是一个成长型企业，通常是一边补充营养一边透支体力，资金链长度与结构决定了企业的质量与寿命。理论上讲企业资金链应该是丰富的：现金、贷款、证券、变动资产、股本、应收账款等。但中国的企业融资渠道单一，银行几乎成了唯一的资金来源。说到小老板，处境更糟，中国银行总是嫌贫爱富，不仅对小老板关上大门，连边窗都不开一扇。迫不得已，小老板要么死皮赖脸找三亲六戚，要么忍痛挨宰找民间信贷，也就是高利贷，据说南方某城市已满城尽现高利贷。由此可见一斑。</p>

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