第七章 小老板五大结局（3）

    市场的加法

    中国市场的确很大，任何一个细分市场份额，乘以十三亿人口这个基数，容量都大得惊人。关键是初期的市场是粗放的，没有多少技术含量，参与竞争不需要技术，也不需要管理，只要胆子大敢进入，轻而易举分得一杯羹，先行者涉足了很多领域赚得钵满盆满。因此“多元化”在中国市场大行其道。

    在这种环境下，没有哪个小老板能看着别人赚钱自己不赚，或者别人赚得多自己赚得少而无动于衷。结果，做企业被简化成了四道加法：

    ?产品加法，产品越多越好；

    ?渠道加法，覆盖渠道越广越好；

    ?品牌加法，品牌数量越多越好；

    ?行业加法，行业越多越好。

    速度制胜

    改革开放三十年可以说是野蛮生长的三十年，因为速度一直是市场的焦点，胆子再大一点、步子再快一点是叫得最响的主旋律，在野蛮生长的大环境下，一夜成名与一夜暴富的神话此起彼伏，慢就意味着落后，意味着要被淘汰出局。小企业要想活下去，必须比大企业用更快的速度发展，否则永远只能踏着大企业的脚印，看着大企业的背影。

    小老板要快起来很不容易，一般只能采取凑热闹的战略，参与到成熟而充分竞争的行业。其实这里面不存在爆炸式增长机会，于是灵活一点的小老板就果断再将眼光转到企业之外，为了创造神话与奇迹，做出了以下“丰功伟绩”：

    利基市场还立足未稳，急匆匆地搞全国扩张；一个品牌还未成熟，就要早生超生一大堆子品牌孙品牌；中国市场还没玩懂，就喊出了全球化的口号。

    贪多嚼不烂

    做加法的背后其实是一颗贪婪的心，说得直白一点就是心态太浮躁，想一口吃个大胖子，一锄挖个金娃娃。贪多的结果就是嚼不烂，消化不了，积在体内造成胃扩张，最后被活活撑死。翻开中国的企业史，能看到无数撑死的主儿。

    小老板做企业本来就东挪西借，甚至在拆东墙补西墙，在资金捉襟见肘的状况下再去做加法，结果只会是“两个坛子一个盖，一坛一坛变馊菜”。

    做加法，是小老板挑战自身极限的一种方法，自认为能像神一样同时做好十件事，但他毕竟是人，精力与能力有限，到头来顾此失彼，以失败告终。

    小老板做企业，管理是弱项，企业管理不是随随便便就可以翻到崭新的一页，是需要时间沉淀的。对一群业务进行管理与只管理单一业务有着很大的差别，小老板贸然搞扩张，必然造成管理跟不上企业发展的脚步，结果是管理空洞化，把企业带入毁灭的深渊。

    老板法则

    专业主义的世界

    纵观全球商界，中国市场最另类，如只有中国市场有第二主业之说。全球企业都忙着瘦身，追求用最少的文字最短时间介绍自己，像ge这样的怪兽，整个西方也是不多见的，中国却反其道而行之，大企业个个要做中国的ge，小企业也要来个彩旗飘飘。

    做加法只适合于机遇型市场。今天，市场已经由机遇型向战略型转换了，粗放经营已经一去不返，精细化营销开始闪亮登台，这时候做深做透做绝才是生存的根本。多数人一时可以干好一件事，少数人能同时干好两件事，个别人能同时做好三件事，能同做好十件事的只有神。小老板是能人，但不是神人，精力与能力是有限的，喜欢同时做三四件事的小老板，必须要学会放弃，学会集中精力精耕细作。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。