第四章 小老板用人八大原则（5）

    勤劳是竞争力

    薄利多销是高度竞争性行业中通行的商战圣经，是千千万万小老板惯用的赢利模式。因为小老板所从事的行业是技术和资金门槛低、竞争激烈、处于产业链下游、劳动密集型的行业。小老板因此得一个雅号——蚂蚁商人。

    蚂蚁商人的产业地位直接决定了其只能用低廉的劳动力成本去获得竞争优势。于是他们“严”字当头“勤”字把关，并拿这个当标准去用人管人。

    老板法则

    勤劳将不再致富

    实际上，评价一个人工作得漂不漂亮、优不优秀，看的是工作的效率与效果，与勤奋的关系并不大。君不见，很多员工的勤奋本身就是假勤奋，是因为没掌握先进方法而不得不蛮干的结果。知识经济时代，头脑制胜，想靠体力制胜的概率已经很小了。“苦干固不可少，但巧干很必要”。

    勤劳正从我们现在的时代中渐行脱轨。60后开始退出职业舞台，70后已开始有点力不从心，80后、90后成为了职场主力军。而80后、90后普遍不具备吃苦与勤劳的生活习惯，他们是崇尚快乐和享受的一代。中国市场的“人口红利时代”已进入倒计时状态。

    勤劳致富、微利发家的状况将不再会出现，中国99%的小老板需要做的是转型，以寻找新的赢利模式。

    对小老板来说，新的赢利模式是什么？以往小老板的基本生长模式是一边补充营养一边透支体力，必须靠高利润来做支持。现在既然要玩高利润行业，那么模式很简单——要么用智慧吃饭，要么凭服务发家，要么凭技术赚钱。

    用人八大原则之五通才通用

    人才的脸谱

    我的一位当小老板的好朋友曾要我给他推荐一位营销总监。当他画出人才的脸谱时，我才发现他给我的根本就是一个不可能完成的任务。因为他要求的营销总监可以用两个字来形容——完美！具体地说就是要具备十大能力：市场调研能力、策划推广能力、招商能力、渠道开发能力、品牌管理能力、培训能力、团队管理能力、创新能力、学习能力和战略规划能力。这不是个案——决不仅是这位朋友在这么做，而是规律——千千万万的小老板也一样，对人才有着共同的脸谱化认知，即“是人才，你就得十八般武艺样样精通”。

    通才是小老板的影子

    通才是极其稀缺的，但并非没有，小老板本身就是证明。大多数小老板既当董事长、总经理，又客串业务员、会计，甚至是送货员。称小老板是全能冠军一点都不过分。另外，小老板还是经验主义者，经验告诉他们，要成功就要用与自己一样厉害的人。

    物以类聚人以群分，英雄惜英雄。作为英雄的小老板从来就不愿意与狗熊为伍，只有在同一个境界同一个平台上，思想意识才能无缝对接。小老板做企业很多东西只能意会不可言传，这就需要心有灵犀一点通的人来配合。进一步说，只有强强组合才天下无敌。小老板是英雄，当然希望员工也是好汉，希望员工就像自己的影子一样。

    用起来便宜

    小老板爱吹捧通才，其实心里有自己的小九九——便宜。小老板领导的企业不大，但麻雀虽小五脏俱全，一个公司总有那么多事需要人去做。但如果按岗位配置人，那薄薄的利润养活不起，所以小老板尽量简化岗位，而增加工作职责，岗位简单却工作繁杂。这还不够，每个岗位都附有“其他”两个字的标签，意思是有其他活的时候也得干。从此，小老板的企业里，工作不分分内分外，术业不再讲专攻，只要小老板给工作，员工那就必须完成，没有任何借口。</p>

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