第三章 小老板赚钱六大不良心态（11）

    ?小老板从来就不是伯乐，识人用人从来就不是他们的强项，于是他们赛马而不相马，不给过程掌声，只给结果付报酬。

    ?管人是门技术活，更是一大难题，特别是驻外销售人员管理。管理一直是小老板的软肋，于是他们管不了就不管，只要求员工“请给我结果”。

    ?小企业要靠新产品打开市场十分困难，而且缺乏打开市场的必要资源，小老板便相信人定胜天，相信“重赏之下必有勇夫”。

    小老板独具特色的管理体系是“低底薪高提成”，或者干脆来个承包制。

    决胜终端

    中国市场“渠道为王，决胜终端”，这一营销战略被个人护理产品品牌舒蕾首创后，一直处于高烧状态，小品牌统统强调终端营销，一个劲地争抢逼围，大品牌临门一脚定成败。

    终端营销其实是中国特色的产物，有四个方面的原因：

    ?中国人多，人力成本很便宜；

    ?投入少产出快，效果立竿见影；

    ?没有投资性风险，可控度很高；

    ?在终端可以大吹特吹，忽悠消费者，不留下任何痕迹。

    终端营销本质上是一个低成本低风险的营销工具。终端营销没有多么高雅，本不应该叫营销，最多也就是销售或推销吧。终端也没有那么强大的威力，终端营销战略首创者舒蕾也没逃脱被兼并的命运。

    老板法则

    寻找细分市场

    实际上，小老板的无风险选择，使他们面临更大的风险。因为采用模仿的战略，永远也只能当别人的跟班与小弟，无法形成自己的核心竞争力，基本上过的是看天吃饭的日子。模仿的基本思路是哪儿热闹凑哪儿去，结果很多小老板不自觉地参与到主流市场竞争中去，而主流市场要以规模取胜。靠微利生存，这并不是小老板的活命方式。未来市场一定是要细分的，90%小老板要改变活法，必须转型，唯一的出路是学会变成小池子的一条大鱼。

    小老板不要认为找到细分市场很容易，这本身是一门技术活，并且每一个细分市场后面总有一项独特的工艺与技术作支持。掌握这个工艺与技术需要热情、热心、心智、心态，还需要持续的投入，交学费在所难免。

    做老板，不管市场如何风起云涌，都必须悲中带笑去迎接属于自己的东西。

    赚钱不良心态之六总想不花钱只赚钱

    马云的话信不得

    中国商业领袖之一、著名企业家马云说：“凡是用钱能解决的问题都不是问题。”马先生的事业真是不差钱，又是媒体关注的焦点、资本青睐的宠儿，从做中国黄页到做阿里巴巴，无限的风险投资就是他的提款机。

    然而，马云的话信不得！小老板没那么幸运，更没有马云的水平。小老板创业多属于赤手空拳打天下，脑袋里什么都有，口袋里没有半毛钱，更要命的是没有资本意识，没有经营资本的经验和技巧，钱的问题一直就是大问题。钱来得不易需要特别珍惜，小老板爱财惜财，恨不得一分钱当成两分钱花。

    惜财是一种美德

    勤俭节约是中华民族的传统美德，这与五千年的农耕经济文化有着不可分割的关系，当时赚钱的方法确实不多。“挣钱如针挑土，花钱如水推沙”是祖先们总结出来的醒世名言。于是我们主张勤以修身，俭以养德,勤俭节约不仅是一种美德，也是一种必不可少的责任,更是一种崇高的精神。勤俭节约是修身之道，齐家之法，更是富国安邦之本。</p>

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