第三章 小老板赚钱六大不良心态（12）

    即使中国经济已经“惊欧美超日韩”,我们还是提出响亮的口号——建设节约型社会。中国人或多或少都知道李嘉诚、王永庆等超级富豪,他们身上笼罩着传奇的光环。除了富可敌国,他们的“小气”更是广泛流传,由于符合中华民族勤俭节约的审美心理，取得了广泛的社会认同感，也着实为他们赢得不少的美誉。国人做事喜欢先看榜样,小老板好不容易才做了创业这件了不起的事，更是学着榜样省吃俭用，多数小老板追求少花钱多办事,甚至不花钱多办事办大事。

    新观念解决老问题

    做企业者无论是阳春白雪还是下里巴人,无论所做的项目有多伟大，都必须遵守一个规律，那就是得赚钱。赚钱作为结果，没什么相同，而实现的方法却各异,依据不同的门道用钱生钱，一流之人,用智慧找钱。

    在小老板的观念中，这个世界就是聪明人的世界。而聪明人喜欢玩权谋、讲策略,这是成功的基因。而聪明文化的核心是巧，最好能四两拨千斤,最高境界是无中生有。一个聪明的商人,都是在本着少投入多产出，甚至不投入也产出的原则做企业。

    小老板做企业，没有实力玩以钱生钱的游戏，自食其力赚点搬运费更不值得尊敬。小老板办事知道自己钱不够，于是想靠智慧去凑钱。为了抓住稍纵即逝的赚钱机会，他们善于抓住时机大造声势，擅长摆弄以平等交换为基础的互动原则；利用各种关系和供求矛盾来实现自己巧妙的理财，巧借外来力量达到自己的目的。小老板不仅做了大量的无本买卖，甚至还能借鸡生蛋进行经营与理财，使自己成功跻身富人俱乐部。

    不用钱解决问题

    国人做事讲究有技术含量,其核心则是扬长避短。小老板做企业最缺的是钱，于是努力寻找不用钱就能解决问题的法宝。在知识经济时代,赚钱的方法多元化,用体力可以赚小钱，凭技术可赚大钱，用知识和智慧则能轻松赚翻。

    小老板不能走寻常路，一心要掌握“颠覆、求异”等策略思想及方法,与时俱进，不断更新理念，强调不能硬拼,不能打消耗仗,必须发挥人的主观能动性,以智慧取胜。

    小老板要善于造势，做好市场定位,营造极其强烈的商业氛围,造出将成大事的态势。

    小老板要给产品赋予文化内涵,寻找新奇特的买点,抢占消费者的心理优势,给人营销强势的感觉。

    小老板要发挥人的主观能动性,运用重赏之下必有勇夫的手段,给人留下团队强悍的印象。

    小企业因此形成善战之势，产品销售因此畅通无阻。

    借别人的钱解决问题

    “君子爱财取之有道”。道是什么？借钱！在中国市场上要赚钱，必须先会借钱。小老板多数是赤手空拳打天下，零资本创业，如何才能保证创业成功？没资金而有梦想，更有聪明与智慧。难易相生，想施展经济才干而苦于没有舞台，想发展自己的企业而经济力量又不足，如何觅得一个方法或一条妙计从而找到捷径来达到自己的目的呢？

    商界流传这样一句话，用别人已有的能力，来创造自己的财富。翻译成专业术语就是，在现代经济活动中，较为切实的途径是负债经营——先借钱来，再组织产品，投资生产，赚回钱后继续发展壮大自己的实力。在民间有更生动更形象的说法是“借鸡生蛋”。

    确实，白手起家,“借”是一个很好的捷径。试想千万富翁借人十万最多也就九牛一毛而已，而普通人可能要拼搏几年才行。小老板是聪明人，善于借鸡生蛋、借船出海、借风行船，每借一次对企业都是提速，都是放大自己财富的机会。小老板切实尝到借的甜头，借出了体会与心得经验，于是开始不仅借钱还借脑借关系，总之借他人之光照亮自己的钱程。

    用虚拟的钱解决问题

    做企业要赚钱,必须先将产品销售给顾客,而这是惊险的一招。小老板没有品牌影响力,在行业中没有话语权，往往给招商者磕头、给终端烧香,面对顾客也赔着笑脸。尽管如此，经销商与顾客还是不买账。为什么？如何才能吸引顾客眼球,打动经销商的心？

    小老板往往是心理战高手,他知道商人有个习惯是“未成之事求全责备,将成之事委曲求全”,于是小老板的企业有四个特点:一是产品好——有卖点,有差异化特点；二是企业强——投入多,支持大风险小；三是营销新——可复制成功模式,复制成功；四是团队精——招之即来,来之能战,战之能胜。

    这一切听起来都很美。不过，小老板也有个原则：不见兔子不撒鹰。政策也好支持也罢,小老板什么都可以给经销商,条件是经销商先用现金支付，只有经销商做好了才能报销。其实这是在用未来虚拟的钱来解决现实的营销问题,而且能减轻风险。只不过当目标一旦达成,小老板要么觉得别人赚多了,要么觉得自己亏大了,开始找理由,不是不兑现承诺就是拖欠款额。

    从此中国的厂商关系不再是合作而是博弈，大大增加了沟通成本和降低了效率,因为有限的能量和**都在内斗中消失殆尽了。

    老板法则

    先花钱再找钱

    做老板需要掌握一个游戏规则：先花钱再找钱。当然了，会花钱是找到钱的前提。花钱是门技术活,更是艺术活。钱花得好、花得巧，不仅能事半功倍，更能吸引人心，激发斗志。

    中国人识人有个朴素的规律“从小看大,三岁看老”，都知道小老板没有诱人的薪水，也不可能有令人愉快的环境，与小老板共事赌的其实就是未来。团队成员往往通过细枝末节，通过老板对金钱的态度来判断自己是否有未来。假设员工遇到了一个经常蹭饭而从不埋单的老板，员工还能相信他会与员工共利吗？如果老板老是算计客户，还会对自己讲诚信吗？

    在企业小的时候不妨大气一点,千万不要惜财。财富绝不是节约出来的，在利润上多为别人着想一点，这本身就是老板的一种投资。假若一味抠门，长此以往小老板的企业必然做不大。</p>

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