第三章 小老板赚钱六大不良心态（10）

    无风险意识的形成

    商人重利，也知道市场有风险，作为商人必须左脑思考利益右脑掂量风险。做企业最讲究控制力，追求风险最小化，其次才追求利润最大化。俗语说“小心驶得万年船”，小心谨慎是中国人做事的基本习惯。小老板个个是铜头（想法多）、铁臂（武技差）、玻璃腰（资金少），没有实力左右社会购买力，也承担不起结构成本，经不起任何闪失，没有丝毫抗风险能力。而且在野蛮生长的环境里，面对外资高空轰炸、国企围追堵截、同类死缠烂打的境地，小老板的生存状况只能是如临深渊、如履薄冰，必须小心、小心再小心。

    中国社会历来以成败论英雄，成功者可获得整个世界，失败者却没获得应有的尊重。一旦失败，想东山再起概率极小。小老板要是失败，后果比想象要严重得多，他们不得不背水一战，不仅赌上身家性命，还绑架亲朋好友的前程，可谓一人失败，全家受累。所以小老板创业只能成功，不能失败。小老板把企业当成自己的命，他们必须有一双慧眼，绝不打无把握之仗，把风险看得清清楚楚明明白白，必须要一切尽在掌握，才能果断出手。

    小老板的无风险文化

    小老板有诗人的浪漫，工人的双手，劳动人民的双脚，更有律师的技巧，他们用苦干加巧干创造出一种全新的无风险文化：

    ?创业时无资金、无项目，小老板想大树底下好乘凉，不是经营人脉，就是寻租权力，打造所谓的圈子文化。

    ?做企业不能一个人战斗，为了吸引人心激发斗志，小老板不是承诺“有福同享，有难同当”，就是拍拍肩说“兄弟好好干，我不会亏待你”。这是一种望梅止渴的“期权”文化。

    ?小企业没品牌影响力，为了打动客户，提出建立战略伙伴关系，鼓吹伙伴文化。

    ?当企业发展到一定阶段，小老板想控制企业，招来自己的小姨子、小舅子，引入家族文化甚至是家庭文化。

    小老板这套文化体系不仅听起来很美，而且具备很强的实战力，不仅解开了千千愁结，还打出自己的一片天，不少小老板因此过上了阳光灿烂的日子。

    三招鲜吃遍天

    理念与思想是不值钱的，唯有行动才能产生价值，做企业不在于知，而在于行。当然小老板是行动主义者，更是实干家，他们不仅有无风险的意识，也推崇无风险文化，更重要的是在实战中总有只赚钱而又能避免风险的妙招——不复杂，只有三招。

    走别人走过的路

    市场竞争中有个基本法则：老大采用防守战略，老二采用追随战略，老三采用差异化战略，小企业只能采用拾漏补缺战略。但此法则在中国市场行不通，因为小老板坚信“不为天下先故能成大器”，在商战中他们喜欢走别人走过的路。

    小老板做企业，惯于模仿，方法是毫不犹豫地将对手的好点子据为己有。走别人走过的路好处甚多：不用探路，避免方向上的错误；借用别人成功经验，减少错误，节约成本；不用培育市场，减少成本。

    小老板做企业就像选饭馆，哪里热闹上哪里，哪里人多去哪里。然而，走别人走过的路，永远只能当别人的跟班与小弟，看别人脸色过日子，所以多数小老板“新三年旧三年，缝缝补补又三年”。

    承包制特色的管理体系

    小老板是结果导向者，但小老板的结果导向不是一种理念，而是一种风险控制工具。做企业有两大风险，战略风险和用人风险。小老板的用人风险主要体现为以下几方面：</p>

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