第三章 小老板赚钱六大不良心态（4）

    中国企业之所以没成功，不是我们不够聪明，而是我们缺乏傻劲——认认真真做事，老老实实做人，实实在在做出好产品。

    赚钱不良心态之二总想多赢利

    美中不足的数字

    说到中国经济，看起来很美，当然要把这美丽的数据除以十三亿，那又有点让人底气不足。如果真要找惊艳的数据，倒也有，那就是基尼系数基尼系数，或译坚尼系数，是20世纪初意大利经济学家基尼，根据劳伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。是比例数值，在0和1之间，是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。，中国全球领先。基尼指数是专家研究的，说得直白一点就少数人成了超级富豪，多数人解决温饱，进一层意思是中国的财富分配有问题，财富的主体是企业，企业的本质就是财富的分配过程，也就是说中国企业赚钱与分钱存在缺陷，事实上多数小老板口袋里没有钱。

    赚钱就是成功

    由于穷久了穷怕了，于是国家鼓励少数先富起来。传统的价值观受到猛烈冲击，整个社会物欲横飞，一些人一切向钱看，灵魂被淹没在金钱化的浪潮之中，甚至用人格尊严来与之对接，对金钱产生崇拜。物化的社会，成功被粗暴简单直接地定义为赚钱。企业不是赚钱的工具，钱挡住了我们的视线，我们对它的另一功能责任视而不见。最后企业彻底沦为赚钱工具，没有为国家挣点技术的勇气，更没有为民族做个品牌的信心，也失去让大家共同富裕的责任。

    多赢是原始积累

    马克思说：“资本来到人间，从头到脚每个毛孔都充满着血和肮脏的东西。”这是在说资本的原始积累过程。我们国家的市场经济三十年就是市场化的初级阶段，必须首先走完资本原始积累的过程。社会主义市场经济没有血也不太脏，只是市场是“野蛮生长”式的，市场中的主体都注重狼性，也就是野性与攻击性。

    小老板多属背水一战，如果不能赚钱后果很严重，老婆孩子穿不起好衣、吃不上好饭，小老板自己大概也只能整日食粥酒常赊账。这种结局不是小老板愿意看到的。他们的赚钱感实在太紧迫，为了获得社会地位和社会认同感，挖空心思也要赚钱。

    小老板的赢法

    赚钱本身不复杂，可以说很简单，只要做好开源和节流就可以了。开源即是创收，通过做大做强来赚取更多的收入，而多数小老板的现状是“新三年旧三年缝缝补补又三年”，能维持稳定的收入就不错了，没有什么创收的源头，开源这头自然被堵住了，于是小老板把目光转向节流那头。

    小老板的发家致富史在开源方面值得浓墨重彩的记录不多，但是在节流方面却有太多出彩的地方，不仅有高招还有绝活，而且招招都是大规模杀伤性武器。主要包括哭穷、算计员工、忽悠客户、操纵消费者这几招。

    哭穷

    哭穷与赚钱有什么关系？不是“市场只相信强者，不相信眼泪”吗？但，这句话不适合用在小老板身上。

    我们都知道刘备的江山是“哭”出来的。而刘备并不是个弱者，可以说至少从刘备所在的东汉末年算起，哭就不再是弱者的标志了，而化身为强者的手段、成功者的武器。虽然很多小老板集体大呼生意不好做，但看一看他们的日常行为，开宝马、抽中华、吃龙虾、洗桑拿，这能叫穷吗？他们这是典型的哭穷！</p>

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