第三章 小老板赚钱六大不良心态（3）

    其二，在海外注册一个商标，其实就是一个空壳，一切与国外无关，硬要说自己是外国血统；

    其三，明明是国货，偏要说用的是外国技术与原料。

    一时间，假洋鬼子流行，同时真洋鬼子也高兴了：如果假洋鬼子成功，相当于在为真洋鬼子做宣传，市场迟早是洋鬼子的天下；如果假洋鬼子失败，就为真洋鬼子做证明，中国人玩不转市场。反正无论如何假洋鬼子都成不了赢家。

    名牌产品处处在

    品牌由消费者说了算，但消费者分散，没有组织，消费者要表达自己的声音必须通过某些机构来操作。因为市场不透明，信息不对称，某些机构与小老板看到机会后便开始忽悠消费者；加上媒体有失偏颇的炒作风格，导致中国市场上品牌由机构评定，有些品牌甚至就是花钱买的。市场上什么都缺，就是不缺名牌。很多时候，这些所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。中国的品牌五花八门、光怪陆离，一个在很多地方都看不到任何踪影的产品，居然可以说自己是消费者喜爱品牌；一个连技术员也没有的工厂，竟可以搞出国家重点推广产品……名牌绝不是这样吹出来的，名牌必须实实在在地建立在消费者的感知之上。消费者一旦发现自己受骗，会毫不犹豫地抛弃小老板的产品，而“好事不出门，坏事传千里”，到时小老板的命运可就不太妙了。

    产品畅销国内外

    在中国做营销人，必须要很强的心理承受力，因为身边似乎有太多企业一不留神就创造出速度传奇和业绩神话，不仅在国内表现卓越，在国外更令人惊艳，动不动就能赶欧美超日韩。当然这多数是吹出来的。

    有些企业只做了两个区域市场，就把自己粉饰成全国领先，有一小瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外，就大声宣布已进军全球市场。

    为什么那些企业那么高调呢？原因很简单，国内市场不成熟，品质要求低，而欧美市场成熟，品质要求高，他们在借欧美为自己的品牌背书。但是他们忽略了消费者的思维方式，消费者认定一个产品是否畅销的一条标准是这个产品伸手可见，否则任凭商家怎么鼓吹消费者也不会上当，一旦被消费者贴上“王婆卖瓜自卖自夸”的标签，那就永远难获得消费者的信任了。

    概念炒到云天外

    中国的消费者善变，有些喜新厌旧。而小老板与消费者相对贴得近一些，多多少少能感知消费者的心理，更会想尽一切办法满足消费者的需求。不过他们不会搞创新，不仅贵而且也不会，他们拿下消费者的手段是做包装、搞概念。

    能把啫喱说成生态水晶技术，把竹碳说成光触媒……中国市场变得异常热闹，永远不缺故事，概念满天飞，口水战流行。

    面对众多的概念，消费者无从选择，不得已进行化繁就简，认为一个产品如果好就必须能用简单的话说明白，而这一点只有真正的大品牌才能做到。小品牌也就这样把市场份额拱手送给了大品牌。

    老板法则

    市场之道傻一点

    聪明的老板很多时候聪明反被聪明误。聪明的老板做企业喜欢走捷径，大企业眼睛盯着欧美，小企业一心关注大企业，他们心中唯独没有消费者。殊不知中国的消费者是全球最善良的，只要对他们好一点，他们不仅会毫不犹豫地掏腰包，还会对你歌功颂德。

    市场制胜之道没有多么复杂，可以说只有一条，即生产出适销对路的产品。这才是立业之本，基业常青之道。</p>

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