第三章 小老板赚钱六大不良心态（2）

    聪明二字人人都会写，但不是人人都能理解个中真义，厚重的历史沉淀对聪明的定义是“智慧近乎妖”。标准差不多有三条：

    ?动口不动手，运筹帷幄，决胜于千里之外；

    ?善出奇谋，出奇制胜，要么以弱胜强，要么完成不可能完成的任务；

    ?精于权谋，所谓“劳心者治人”，说得直白一点就是能忽悠别人为自己所用。

    小老板是聪明人，懂得实实在在做事的道理，但不认可老老实实做人的道理。他们一心想把企业做大做强，胆子大步子快，在没有做大做强的资源和实力的情况下，就想到了以巧取胜。小老板认为中国消费市场不成熟，消费者容易被忽悠，“不忽悠白不忽悠”，先把消费者口袋中的钱掏出来再说。

    巧是被迫无奈的选择

    知名企业家冯伦先生说过一句名言：“伟大是熬出来的。”财大气粗的冯先生实在是站着说话不腰疼，更是饱汉不知饿汉饥。熬是什么？是一种理想的假说，听起来很美，但不能用来指导经营与实践，特别是不能指导小老板。因为熬是很贵的！熬意味着漫长的等待。小老板其实也知道“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在了明天晚上”这句名言，但他们不是主动放弃，实在是熬不到后天了，通常在明天晚上他们已经弹尽粮绝，不光荣牺牲也由不得他们。小老板创业，活下去是头等大事：

    ?活命不能靠创新，因为大多数小老板不会创新，而且创新太贵，没有一个小老板承担得起创新的费用；

    ?活命也不能太相信战略，因为战略太远大，小老板必须活在当下，考虑的是今天用什么去赚钱，明天用什么去赚钱；

    ?活命更不能依赖做管理，管理是治本，建立在缓和的基础上，而活命却是急救，用管理救小老板结果多是“医治成功，病人死亡”。

    如此，小老板的仗该如何打？或者只管结果不管过程，不管花招阴招损招，只要有结果就算是好招；或者巧干，讲究出其不意，出奇制胜，花小钱办大事；或者是快，力求立竿见影，吹糠见米。可见，巧是小老板的活命之法，是主动的选择，但也是迫不得已。

    高新技术把头带

    常言道“科技保品质”，但是技术一直就不是中国企业的强项。精明的小老板都知道，如果一个企业在科技上领先，不仅能获得市场竞争力，还能获得媒体关注、政策的支持，以及资本的青睐，一箭多雕。因此，中国企业出现了一种怪现象——越是小公司，技术水平越十分了得。

    一个名不见经传的小厂宣称自己的技术能比肩世界五百强；当纳米技术还只是一个概念时，一家总共技术员都不超过两名的小厂就可以把它商品化；当糖尿病还属于世界性难题的时候，一个搞模仿的小公司已经研发出治愈糖尿病的新药了……一些小企业就是这样忽悠了消费者，而中国的消费者经不住忽悠，用全球最贵的成本换来了最差的体验，最终迫不得已，把目光转向相对诚信的洋鬼子，被迫“崇洋媚外”。

    假洋鬼子人人爱

    中国消费者“崇洋媚外”是有理由的：第一，洋产品就意味着更好的品质；第二，洋产品是身份的象征，当然也代表着较高的价格。

    聪明至极的小老板精准地把握住了消费者的这一脉搏，发现这是一个金矿，便想方设法假扮老外：

    其一，取一个外国名，写两句连外国人也看不懂的中式英语（说明书），恨不得染了头发装老外；</p>

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