第三章 小老板赚钱六大不良心态（1）

    利润最大化是老板的天职，如果做企业不赚钱，一切都是白搭。小老板资金单薄，实力脆弱，在经营中经不起折腾，必须为了生存而战，赚钱对他们来说是必须的选择。但小老板总是赚钱少，想钱多，而且想的是别人的钱。

    赚钱不良心态之一只想以巧赢利

    神六上天的传说

    神六上天，举国欢庆。外国专家对此倍感困惑，问中国专家：“你们中国人真让人整不明白,卫星上天这种世界尖端技术活可以做得这么好，而拧螺丝钉这种简单的活为什么却干不好?”中国专家巧妙回答说：“我们中国人眼中没有难事,只要认真，什么事都能做好。只是拧螺丝钉那种没技术含量的活,我们一般不认真罢了!”

    当然这只是一个戏谑的说法，但中国专家的机智的确让人佩服，耐人寻味，引人深思啊。且看，中国改革开放三十年来，市场风起云涌，一不小心还超越日本成为全球第二大经济体，但奇怪的是中国并没有诞生世界级的卓越企业，也没有打造出一个全球领先的品牌。这说明什么？说明我们赚的钱全是卖体力的搬运费。为什么这么说？因为我们太聪明了，做事不认真。作为中国市场经济主体的民营企业的小老板，他们没有实力制订游戏规则，也没有能力改变消费者，更没有影响力左右社会购买力,他们必须面对现实，为生存而战，而且只能赢不能输。小老板做企业只有一个选择——打游击战，而打游击战的核心思想则是出奇兵、以巧取胜。

    巧是文化的产物

    中国传统文化不太主张实干，轻视苦干，推崇巧干。巧干的最高境界是“四两拨千斤”。即使两军对垒拼绝对实力的时候，我们也认为只有无脑的将军才会让千军万马决战沙场，因为杀敌一千也是以自损八百为代价的，体现不出为将者的指挥艺术与智慧。中国为将之道主张上兵伐谋，不战而屈人之兵，差一点就要把战争搞成艺术，还带点哲学意味——射人先射马，擒贼先擒王，这一招既能制侵凌又不多杀伤，最差劲的是那种头脑简单四肢发达的武夫——勇冠三军，杀人如麻。文化是商业的魂，商业行为受文化影响，是文化支配的结果，于是中国商业讨巧流行。

    改革和开放是社会的主旋律，市场经济建设也追求“用市场换技术，用市场换管理，用市场换资金”，都是因为我们落后得太多，必须步子大一点，快一点才能赶得上别人。于是，我们借力打力，以市场为交换条件，拜师学艺，再借别人的钱来做自己的生意，最终青出于蓝而胜于蓝，徒弟打败师父。

    师承洋师父的企业很快就在市场中脱颖而出了，一些人恍然发现做企业原来不用多苦多累，只要搭上洋师父的顺风车就等于走上了成功的捷径：首先方向错不了，其次手法很先进，第三基本没有市场风险。

    一些人便毫不犹豫地抄袭洋鬼子，一不留心赚得钵满盆满。我们穷得太久，对有钱人相当崇拜，当开始学习有钱人赚钱的方法时，期望自己能借乘先驱的顺风车发家致富。结果，中国形成了一道独特的风景：大企业巧学习欧美，小老板巧模仿大企业。搭顺风车、借风行船成为中国企业的集体选择。

    巧是聪明人的思维

    老板都知道，要在市场竞争中胜出自己必须得是聪明人。聪明是参与变化多端的中国市场竞争的入场券。有人认为商界本来就是聪明人的世界。某世界五百强的员工手册中就有一条——“聪明点，但要大智若愚”。某西南超级富豪说得更直接：“做诚实而精明的生意人。”</p>

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