第二章 小老板为什么忙（16）

    中国人习惯以成败论英雄，我们总是把鲜花、荣誉、掌声，当然还有巨大的利益献给赢家，而对于失败者缺少应有的尊重，失败者不仅身败名裂，还倾家荡产，又会被人“痛打落水狗”。老板们都知道失败后严重的后果，所以他们认定“只能赢不能输”！

    再看看企业竞争的现实：一个企业的诞生通常伴随着无数企业的死亡。只要是戴着老板这顶帽子的人，必定有其过人之处，也都是经过激烈竞争后的赢家。中国商业环境复杂多变，多种理论模式都有人去积极实践，鲜花和陷阱并存，小老板必须独具慧眼才能把这一切看得清清楚楚。

    在竞争中，小老板通常会产生这样一种错觉：市场竞争拼的是智慧，在竞争中胜出的人，其聪明才智必定高人一筹。于是他们总是有意无意展示自己的聪明：自己永远有用不完的好点子，总喜欢给别人贴笨蛋的标签，把自己的缺点说成优点，拿自己的优点与别人的缺点比。

    小老板认为这个世界是聪明人的世界，聪明人就应该傲视同侪，加之小老板是市场的产物，所以他们还认为市场竞争赢家就该通吃。在这种思想的影响下，小老板最不想最不愿看到的是别人赚钱，只要看到别人赚钱心里就不舒服，一听说别人赚钱就有紧迫感和危机感，于是他们会果断闯入别人的利润高地，不仅为了分一杯羹，更想证明自己比别人做得更好。

    成长的梦想

    曾经流行一种观点“小的即是美好的”，把“小”等同于效率和效益、优势竞争力和快速反应力、良好的客户和专业的团队……愿望虽美好但现实很残酷，真实的小企业通常一无技术，二无资金，三无品牌和市场份额，还不得不在政策和市场的夹缝中生存。

    而商业中“大”就代表着市场份额，代表着话语权，代表着吸引眼球，代表着媒体关注的焦点，代表着政策关怀的宠儿，代表着消费者的热捧，代表着资本的青睐……“大”代表着一切。

    “大”和“小”一对比，小老板立即找到了差距，以往习惯了烧香拜佛赔笑脸，现在想要像别的企业家一样高高在上，这就有了成长的冲动。只要一有机会，小老板不管前面是地雷阵还是万丈深渊都要去闯一闯。“我做大我意愿，我边干我边看，即使亏死了也心甘情愿”。

    贪多者一事无成

    有追求本是好事，但追太多就成了坏事。人的精力是有限的，一个人可以同时做好三件事，但不可同时做好十件事，在一件事上精力用得多，在另一件事上必然用得少。对于事必躬亲的小老板来说追求太多是致命的，即使起得比鸡早睡得比狗晚，时间精力也不够用，往往很多该干的事没干。小老板虽然铜头铁嘴玻璃胃，但贪多毕竟嚼不烂，要么消化不良，要么被活活撑死，这就是很多创业期的小企业共同的命运。

    小老板贪多，其实并没有为做大做好充分的准备，更没有系统的商业思维和战略眼光，他们在实践试错战略，采用摸着石头过河的办法。问题在于，在实践中摸索成本很高，而小老板一般底子薄企业弱，经不起折腾，总是东一榔头西一棒子，见势不对立马撤退。对这种情况有一种形象的说法——今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但多数人在明天晚上调头了，最终一事无成。

    老板法则

    减法经营

    小老板做企业，主流是“做加法”。“做加法”其实要用最少的资源做最多的事，其背后的推动力是人无休无止的**。通常小老板把大部分资源用到难以见成效的业务上，为了多一点收益，很可能丢失掉整片江山。比如高调宣称要做中国的ge（通用电气公司）的企业就有不下十家，最后中国的ge非但没有诞生，高调宣称者也像流星一样坠落了。

    小老板一定要清楚地认识知自己，不要忘了自己的局限性，对自己能做什么要时刻搞明白，必须对做不了的、不能做的、不理智的目标果断说再见。

    小老板资源有限，必须遵守“二八法则”，集中资源向产出最大地方投入。小老板必须在战略及营销中学会聚焦，学会“做减法”，让业务保持简单，简单得让普通人也能胜任，这样才能形成模式，只有可以复制的模式才能形成市场竞争力，才能长期把简单的事做好。长期把简单的事做好也就自然不简单，最后成就伟大的企业。</p>

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