山寨机王能持续成功吗（1）

    本文写于2010年8月，这篇文章拿红极一时的某些企业开刀，据说让一些人不开心了，甚至连累到我所在的媒体。但还是有很多清醒的企业拿它在内部散发，作为反面教材。

    在alexa中文网查开心网最近6个月的情况，发现每日流量、每日用户量（百分比）、日均pv等都呈现明显下滑趋势。这是为什么呢？白领喜新厌旧了？   kaixin001com不进取？facebook还在高歌猛进呀。山寨机王能持续成功吗？

    当你追赶的对象，这个行业曾经的标杆突然崩塌了，你该怎么调整自己的方向？

    2008年6月，国际大牌pe华平投资国产手机厂商天宇朗通53亿人民币（合7000万美元）。虽然华平在国内投资一再失手（港湾、麦考林、大唐微电子、亚信等），但孙强明知国产手机全线溃退，还敢掏这么多钱下注一个新冒出来的企业，的确令人玩味。

    在我看来，手机业是个“冰火两重天”（各位男同胞请不要想歪了）的产业，从摩托罗拉到nec、西门子、爱立信，再到联想、tcl、夏新、波导、长虹这些国产手机的大佬，个个亏得只剩下内裤，多少金牌经理人的饭碗都被砸掉；而另一方面，诺基亚、lg、三星，包括深圳的山寨机，新崛起的苹果、htc等，又个个大赚其钱。

    为什么有人大赢？为什么有人大输呢？通行的解释很多，比如有说设计决定成败的，有说渠道决定成败的，还有的说技不如人，必死无疑。但我总觉得有些更复杂的原因。

    事实上，国产手机的由盛转衰是在2004年~2005年发生的，而山寨机也是从这个时候开始。这期间发生了一个什么事情呢？就是台湾联发科mtk的崛起，它发明了一种turn-key芯片模式，就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案，能够帮助手机厂商在购买其芯片之后，在非常短的时间内做出可上市的产品。

    在此之前，国产手机厂商需要自己基于一款国外芯片开发产品，为保证质量，一般都需要数十人、长达3个~6个月的研发设计。而联发科在推出turn-key模式之后，不需要厂商花费太多时间修改设计，就能推出成品，大大降低了产品的研发设计周期。

    这看起来当然是件美事。但为什么当国产手机厂商全面采用联发科芯片后，纷纷中毒倒下呢，而旁门左道的“山寨机”反而如野草勃发？因为pc产业的“泛商品化(commoditization)”在手机业发生了，大量的同质化产品出现，彩屏、摄像头、mp3，你有我有大家有，价格成为最后的武器。

    价格战打到最后，只有敢光的才能活下去。是谁？山寨机们。它们不用交入网费，不用售后保证，不需要打广告，不用养那么多职业经理人，所以，它们的成本能到最低，产品上市速度能最快，它们能赢，正规国产手机厂商要输。甚至连最会造低端手机的诺基亚也不得不惊叹。一位员工半开玩笑地说：“他们推出一款新手机的时间比我们修改一份pobian,并将其发展为主流操作平台。下游，不断收购手机游戏公司、地图网站等，加强手机的应用功能。而中间制造部分，高端机自产，中低端机由最专业的制造商富士康和比亚迪负责。

    三星，无论内存芯片、摄像头还是液晶显示屏都能在集团内部搞定；索爱，两大股东索尼提供音像技术和音乐内容，爱立信则与诺基亚合作开发symbian平台系统。当然，它们还都自己掌控销售渠道，与消费者直接接触。

    这样的垂直一体化，形成了一个封闭性的企业价值链系统，终端厂商主导链条，协作厂商精益求精，始终以最快速度和最新科技来满足终端厂商的竞争需要。如果我没记错的话，汽车业最赚钱的丰田和本田也是采取的同样模式。

    而摩托罗拉是典型的上下不靠，它的制造完全依赖别人，操作系统用的是微软和linux的，芯片也外包了，唯一剩下的就是品牌和设计拉动。一旦设计不灵，就全盘完蛋。

    至于苹果的iphone，进入手机业也是志在必得。尽管其全球市场份额不到2%，但其利润却占去了1/3，强势品牌地位已经令中移动这样的运营商也得卖其面子三分。别忘了，苹果的操作平台系统完全自主开发，而它的app store平台也内置在手机里，就是要赚用户上网听歌看视频下载游戏和应用的钱。

    轻资产集成商

    再回到天宇朗通，它走了另外一条道路，即“轻资产集成商”。

    天宇朗通前身是手机分销商百利丰通讯器材有限责任公司，曾经销售诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特、三星等品牌手机有10年之久。2002年，百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司，以“贴牌”的方式反复摸索。2006年3月，天语获得生产g网和c网手机的双牌照，随着国内手机牌照全面放开，开始真正崛起。</p>

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