关于“3q大战”（4）

    风投公司是金字塔型的，在顶端有那么不超过20个名人，但是其下有许许多多你听都没听到过的家伙，其共同点就是他们的一块钱就是值一块钱。谁都希望自己的董事会里坐着周全、靳海涛、沈南鹏，谁都希望用上他们的建议和人脉。但除非你的生意是他们特别感兴趣的，你有着非常显赫的成功纪录，否则他们的时间很金贵，对你的帮助也有限。

    衡量一家风险投资机构的水准，不仅要看木桶里最长的板——管理合伙人，还要看最短的板——副总裁、投资经理、分析师。他们大部分时间跟创业者泡在一起的。有些基金是大牌“tiffiny”,可发给你的只是一个“钥匙扣”。这个时候，我建议你对其建议的价值保持审慎怀疑。

    在这个行业里，一头狮子指挥的一群绵羊未必斗得过一头老狼带领的一群土狼。

    五、有信任有底线的是好vc，没耐心没安全感的是坏vc。

    深创投和达晨创投都是1999年成立的，为了创业板而开。结果等了6年账面上还是赤字。这就是风险投资的特点：高风险低流动的资产。刚开始的时候想着时间会很短，但实际上他会让你等上5年甚至10年。

    1996年成立的麦考林，当时是一家目录邮购公司。美国华平基金投的，结果连着亏损了8年。2004年才盈利。2008年华平基金终于熬不住了，把股份转卖给红杉。现在打扮成了一家电子商务公司去美国上市了。

    每个企业都有自己的发展节奏。种庄稼的农民都知道，你把种子播下去了，水呀肥呀都浇上了，就该顺从大自然的魔力。不能三天两头，把土刨开来看看，为什么还不长苗。

    中国很多企业是vc投了以后变坏的。行家说，许多公司在接受风投一年之后，会发生迥然不同的变化。“艺高人胆大”的，能够驾驭增长，一鼓作气ipo。反之，那些有钱之后盲目扩张的，或者是创始人把公司的钱拿到自己腰包，会导致业务停滞甚至走下坡路。

    邵亦波说，做投资者，总会有贪婪（再等个更好的价钱吧）或恐惧的时候（快卖吧）。面临大决定，好vc会把自己的心态与底线和创业者说清楚，信任创业者为自己和投资人去争取最大的利益。坏vc不知道自己要什么，今天贪婪，明天恐惧，天天和创业者打电话，每一轮谈判都有新的的主意或要求，让人哭笑不得。

    好的vc接受创业者每三个决定中一个可能是错的。他们知道信任创业者做决定有可能成功也可能失败，但不信任创业者做决定必死无疑。坏vc希望创业者什么错误都不犯，每个决定他们都要插一脚拖半天，不知道他们这些火鸡绑在老鹰身上会让老鹰飞不起来。

    对赌这件事，是浮士德和魔鬼做交易。中国人不舍得让步，天性好赌，而创业者更了解企业的情况，赌赢的几率的确也更大。但只要赌上了，你的心态就会发生扭曲，企业就会做短期行为。江南春也曾是逢赌必赢的高手，跟投资商赌、跟收购对象赌，无往不利，可是祸躲不过，赌瘾不会说戒就戒掉的。好vc宁肯不赌也不愿意赌赢，因为一旦不幸真是他们赌赢了，那么离投资失败也就不远了。

    最后，还有一个特别简单的方法：好vc敢拿自己兜里的钱陪你一起玩,坏vc转过身就得找你拿回扣。不信你试试！</p>

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