关于“3q大战”（3）

    好vc和好创业者是互相成就的事。vc只知道数字、数字、数字，而创业者更依赖直觉、直觉、直觉。在企业的成长期，直觉往往比数字更管用。

    有时候，风投会希望在公司里设置一个他们选定的更具商业经验的ceo或者总裁，当他们认为创始人自身存在一些缺陷的时候。google找了施密特就是对的。乔布斯用了一个成熟稳重卖糖水的经理人来管理他的公司，结果差点毁了apple。还有雅虎，纳赛尔生生把一家技术公司做成了一个媒体广告公司。

    红杉投过amazon、google和硅谷各大著名公司，就是没办法投进去facebook，为什么？因为这家创投当年将肖恩?帕克从他自己创办的公司plaxo赶出去，而肖恩后来被马克扎克伯格请来当上了facebook的总裁。在他的授意下，马克以一身睡衣走进红杉的办公室，明显的戏弄。马克后来谨记将董事会的权力紧紧揽在手上。但肖恩后来还是被风投accel请出了facebook，理由是涉嫌吸大麻丑闻。

    圈中有一些素以作风强势著称的vc。我观察过一些他们投的项目，成则大成，败则大败。如果创业者本身素质很强，自己有主见有商业感觉，那么高手过招，遇强更强。乡村基的创始人李红的经验是，不要给风投以任何做决策的机会，相信自己的判断。

    反之，如果创业者仅仅长于技术或者创意，就很容易按照vc设计的商业路线走，甚至被vc找来的ceo接替。这还不算杯具，如果vc的合伙人当了董事长，ceo又是职业经理人，那么创始人的角色就尴尬了。在国内，完全靠职业经理人做成功的我还真没见过几个。

    三、好vc敢拍板不含糊,坏vc只跟风不靠谱。

    美元、日元、人民币都是钱。创业者选vc, 跟索斯比拍古董不一样，不是谁出价最高就给谁，也不是谁名气大就给谁。我的建议是和任何可能最快提供资金的人谈生意，跟最肯花时间理解你的人谈生意。

    为什么？美国有个网站叫thefoundedcom,是硅谷一个连续创业家做的。在这个实名交费注册但可以匿名评论的社区里，创业者可以在上面对各家风险投资商进行排名、评估。以5分制的形式，从历史纪录、经营能力、决策效率、有利的交易条款、执行援助(track record, operating competence, pitching efficiency, favorable deal terms and execution assistance)等5个维度来打分，并给出评价意见。很有意思，硅谷里那些鼎鼎大名的基金并未名列前茅，反而是一些中小基金更受创业者肯定。

    那些心怀不满的创业者，给出的评价也很有趣。比如有的是嫌投资商态度敷衍，“全都是废话”；有的是认为“他们尽其所能窃取关于我的业务的一切信息”；还有的说：“这其间的气氛非常不友好。他们要的太多”；更有甚者，批评某top基金“除了王牌合伙人，只剩下一群妄自尊大又没有成功纪录的家伙……”

    vc是群居动物。他们很聪明，二级市场热什么大家投什么。尚德火了，光伏制造商可以从第一名投到第十二名；新东方红了，厨师培训都敢拿千万美元融资。现在，只要是能上创业板的项目，不管以前看不看得上，阿猫阿狗都来抢。

    风险投资其实很害怕风险，一个未经验证过的商业模式，要想融到钱是相当困难的。因此，好vc才稀有。跟随潮流不nb，制造潮流才是真正的大牛。像idg投连锁酒店，达晨投养鸡场，没人敢投你敢投，投对了就是先驱，投不对就是先烈。“羊群效应”看似安全，但事实上在一个行业里，所有被投的企业最多也不过1/4能幸运上市。

    调研严谨、估值谨慎、规则透明、决策爽快的是好vc，那些出价高、没经验、混不怕的敢死队可能坏你大事。

    没有一个企业是完美无缺的，好vc能从别人看不到的角落发现你的价值。愿意为你冒风险的vc，你就该帮它分担点风险。毕竟，谁都喜欢便宜货。做生意总不能把好处都占了。

    四、好vc靠拼命工作,坏vc弄人脉资源。

    和朋友谈及某tmt产业早期旗帜人物，这几年转做风投。项目有一些，但没见到过成功的。推敲原因，第一，该大人物自己靠造梦起家，也容易被别人的梦激动；第二，他知道趋势前沿，但对技术产品模式没下苦功精研；第三，他善于编织资源网络人脉，喜欢投干大事的公司。但成功者都是从小事干起。投资终究还得理性。

    我所见的圈内一流vc，只要还在一线战斗，每周工作没法低于60个小时。你想想，至少得在5个以上被投公司董事会任职，还要有30%以上的时间学习新知识、看新项目，再参与基金内部讨论和行业会议，带团队、给lp汇报等事务。

    某vc前几年深陷是非漩涡，压力大到不行，今年起却“天胡地胡”。老大的发型也从上海滩背头换成了平头。他过去是完美主义者，以为光勤奋+聪明就够了。可要求太高，投得太急，整了一些烂案子。后来学会了自省，知道总有一半以上的案子是不成功的。能不能一直坐在这个赌桌上，幸运是第一位。

    vc这行，是长期博弈，背景关系吃不了一辈子。我知道一家新锐基金被圈内很多人批评，讲他们做事太独，扩张太快，手段太嚣张。但他们屡屡投出让业界看不懂的案子，很多只是功夫下得够深，视野比别人更宽罢了。我看过他们做的一份3万字的行业研究报告，是我见过的最好之列，大量文献收集和田野考察，没有任何废话套话，逻辑清晰，结论明确。成功没有侥幸，号称有关系有背景的人多了，能比没背景的更勤奋玩命才叫本事。</p>

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