哪种老板更可能成功（7）

    这5年来最成功的网络公司可能是facebook。创始人马克?扎克伯格的使命随时间不断调整。2004年，当他还未从哈佛大学退学时，他在宿舍创建了facebook。他当时仅把这作为常春藤(ivy league)大学学子间交流泡妞的工具。除了能以交友的方式联络他人之外，用户还可以互传文字和图片。在facebook开放给其他学校以前，它先获得了哈佛广场的3000个用户。3000个用户对绝大多数网站来说是个不值一提的数字，但是对于哈佛这个5000个本科生的学校来说，等于牢牢地占据了该校市场。

    在一个市场占据了绝对优势以后，facebook才向boston周边的大学开放，并缓慢地向其他常春藤大学扩展。直到后来才谨慎地加入了高中，之后是公司，直到很后来，才允许所有的用户注册。马克深知专注的道理，与其在各个市场都是第二名，不如一个一个拿下。而他远超出同龄人的耐心也不断被身边人所提起。

    事实上，facebook并非最早的web20公司，在它前面曾经有friendster、hi5、linkedin、myspace、secondlife、youtube等等，它们一度都被认为是明星种子选手。但显然，facebook比它的对手们做对了更多的事情。现在，它成了自然选择的赢家，可以挑战谷歌、苹果了。

    不想做元帅的士兵不是好士兵，但如果天天操心元帅的事，肯定不是一个好士兵。当你连一个小小的产品还没做好的时候，先别操心周鸿祎会不会进来，腾讯会不会进来。

    第五，商业模式是讲给投资人听的，别把自己给忽悠了。

    在很多创业的朋友看来，最爽的事情，莫过于花投资人的钱，做自己的梦。

    vc不是傻瓜，仅仅告诉他们一个光明的未来不足以打动他。他们还必须知道，你用什么方式能赚到钱，需要花多少钱，你有没有赚这个钱的本事和资源；整个事情看起来符不符合逻辑，符不符合他的资金成本和风险考量；最坏的可能是什么。

    所以，不管你内心如何汹涌澎湃、惊涛拍岸，vc一定是无比清醒、高度理性的。vc比你更需要商业模式。因为你只关心你自己的事业，而他们要管好别人的钱。成百上千家企业，他们更不可能一家家都深入了解，vc需要一个精准的概括。

    当你在写商业计划书的时候，实际上是在把你对于现实的理解和对未来的想象用完全商业化的思维工具整理表达出来。这本身就是一个考验。而商业模式，则是整个故事的硬核。就这个角度而言，一个舶来的已被证明过的商业模式，的确比你凭空的狂想更实在一些。

    一旦签约，性质就变了。vc只关心你所做的回报承诺能不能兑现。毕竟，他们只是一群要求短期利益的财务投资者（5年~8年）。而创业者你需要考虑企业的长期竞争力。

    商业计划书里构想的模式一定是你今后的商业模式吗？这不重要。不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。真正考验创业者的，不再是你写商业计划书忽悠钱的能力，而是你根据环境变化，不断改造、升级甚至推翻商业模式的能力。

    paypal是靠研发加密软件和提供借助pda来转账的服务来打动投资人的，最后，却是靠基于网络的支付服务大获成功。周鸿祎二次创业的时候是靠奇虎社区搜索拿到了投资，结果一塌糊涂，倒是无心插柳的360安全卫士，成就了如今国内仅次于qq的第二大客户端。</p>

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