哪种老板更可能成功（6）

    从内部向外看，你只看到方向；从外部向内看，你能看到位置。

    也就是说你只有在充分了解竞争对手和市场信息的前提下，才能对自己进行判断；判断之后就是取舍。取舍就是“ not to do”，你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有数。取舍之后是契合。契合就是一旦决定进入某个领域，采用什么模式配置什么资源。

    这样，你就不会把长跑想象成短跑，你也会先把预期成功的时间乘上一倍，再把风投许诺的资金除以一倍。

    第三，没有完美的商业模式，只有最适应环境的模式。

    在我看来，商业模式的竞争，本质上是一种自然选择的过程。

    谁更适应环境的变化，谁就能生存下去。恐龙比乌龟更强大，但恐龙灭绝了，乌龟还一直繁衍着。

    长期被正经商学院鄙视的已故管理大师彼得?德鲁克说过，管理本质上是一种实践，而绝不能成为一门精确的科学。因为，科学意味着要尽可能回避那些不确定的变量。而管理（尤其是创新）最大的乐趣正在于应对这些不确定性的挑战。今天的商学院最热衷的事情，是研究成功案例、总结商业模式。但很有可能，凡是给商学院总结出来的商业模式已是“死的模式”。

    为什么这么说？因为成功案例是基于过去经验教训的回溯，基于历史记录的人为解读，但没有人敢保证商业未来会如何变化。就像现在，所有嚷着气候变暖的人们突然经历了一个最漫长的寒冬。

    所幸的是，我们有着无数多的商业物种，企业在各个方向做着布朗运动。总会有少数幸运儿成功地赌对了环境变化，并从那些输家的手中抢到市场。为什么小企业不用害怕变化？因为它们更灵活，没有累赘的包袱。

    六七年前，dell电脑的直销模式被视为pc产业的完美模式。其他的pc企业要么被迫效仿它，要么主动退出。而这个模式的起点，是一个大学辍学生在宿舍里替别人攒机装电脑发展出来的。可如今，商学院教授们的新宠已经变成了apple，至于dell，早就已经out了。就连排行老四的联想，也把从戴尔挖过来的ceo开掉，声称只把苹果当成自己唯一的对手。

    其实，dell的供应链管理依然高效，其直销模式也扩展到了更多领域，但模式的威力已经不复从前。因为客户的价值取向发生了变化，产业环境也发生了变化。环境巨变推动着变革滚滚而来。而这种变革，很可能是由一些不起眼的小家伙开始的，却直接伤害了那些貌似强大的家伙。鸿海富士康斗不过比亚迪的窘境也是一样的道理。

    商业世界里没有标准答案，别人的模式，那只是别人做的题目的答案，并不是我们的答案，我们有一套自己的题目，也必须要靠自己去寻找答案。

    第四，当兵的时候顶多想想连长的事，不要去想师长的事。

    一切模式的设计，必须围绕你当下所拥有的资源和现实可能获得的资源来考虑。apple和谷歌的模式再好，创业的你也没有这个能力学。

    这跟游戏里练功打怪升级是一个道理。郭靖同学得先学江南七怪，才能学全真七子，然后是降龙十八掌，再是九阴真经，这才有机会成为真正的高手。他知道自己资质愚钝，所以老老实实一步步来，结果总能碰上狗屎运。而与其竞争的欧阳克、杨康等同学，总觉得自己出身高贵、天资聪颖，就想抄近道，结果反而被落下许多。或者你有钱，一下买到装备成为绝顶高手，但最后谁爽呢？</p>

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