哪种老板更可能成功（5）

    显然，这是一个投机取巧的过程。你选择照搬了人家的商业模式，也就自然地接受了人家对于产品的全部定义。更要命的是，你并不真正理解这种定义从何而来，又会去向何处。就好像10年前一讲b2c, 大家就觉得是网上卖书，仅仅因为亚马逊就是这么做的。如今，大家才知道网上啥都能卖。团购呢？国内消费者对什么团购感兴趣？商家呢？

    仅仅照搬人家的模式，并不能保证你能做出和人家一样好的产品，甚至一样好也没有用。因为，需求是产品之母。好的产品或服务一定是从解决现实问题和打破需求瓶颈出发。但彼之需求未必是我之问题。富裕的美国人民有在跳蚤市场淘卖旧货的习惯，而很多中国人都想开个不开发票的小店改善生活。所以ebay是ebay，淘宝是淘宝。易趣不管学得多像也打不过淘宝。

    今天所有人都说qq的商业模式很nb，它搭建了一个巨大的平台，吸引了几亿的用户，以至于做什么新事情似乎都是信手拈来。可倒回创业早期，马化腾好像很纠结。没有人认为qq这样的聊天工具能创造什么商业价值，他几度想要卖掉公司都未遂。事实上，作为即时通讯的鼻祖icq也从未获得过像样的商业成功，它仅仅被aol当成一个工具软件罢了。后来，随着qq的不断完善，滚雪球般地变大，不断嫁接sp的无线增值、日韩的虚拟物品和网游，才变得独一无二。今天，马化腾还是腾讯头号“产品经理”。

    所以，沉下心来先做出一个真正好的产品（服务）来打动你的客户吧，别管你现在的商业模式是否足够ok，真正的它迟早会孵化出来，而且很可能在你无心插柳的时候。

    第二，早起的鸟儿未必有虫吃。

    因为虫儿自己还没出洞。

    创业者成功的必要条件之一是要有敏锐的嗅觉和极强的位置感。足球场上最好的前锋总是能够比对手提前启动，提前预判球的方向来路，提前在正确的点埋伏。而一流和二流的区别就在于度的把握。恰到好处的冲刺，可能就是进球功臣；鲁莽不当的提前，只会成为越位的倒霉蛋。我想，这里面肯定少不了天赋的成分，但它还是跟后天的训练有关。

    今天，大的产业潮流很容易判断。只要查查哪些产业的成长速度能够多年超过gdp的增速就可以知道。反正，我是不会建议你再去开矿或者搞服装厂。但关键在于，你能否准确把握“钱塘潮”袭来的时间，以及该呆的位置？这决定了最后你是弄潮儿还是牺牲品。

    那些英文好、密切接触国际产业前沿的海归朋友往往有先发优势。毕竟美国还是代表了最先进的生产力。但他们常常把握不好“时间差”和“环境差”，误会了中国的潜在需求与美国的当下需求。结果，一个很先进的模式搭配一个无人要用的产品。

    前不久，我参加了一个中关村的成长企业模式研讨会。有企业是做saas软件服务的，模仿的样板是美国的salesforce，一家很成功的在线管理软件服务提供商。salesforce于1999年成立，是家市值百亿美金的公司了。可这家中国公司发展已经6年了，离成功还相当遥远。其实原因很简单，中国企业的信息化水平跟美国至少差20年，erp还处于半信半疑的阶段，你跟人家老板讲最先进的saas，多少人懂呀！改变客户的消费行为，是件多么困难的事情！

    在dvd、山寨机、数字电视芯片等几个领域不断成功的台湾联发科，其创始人蔡明介在创业过程中，始终念念不忘一个词：outside-in。这个词可以翻译成定位，但它的本意是“从外部向内看”。</p>

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