第九章 长寿化产品智造方法（13）

    农产品领域的世界性巨头：“abcd”（阿丹米、邦吉、嘉吉、路易?达孚）四大粮商、孟山都、益海嘉里等的产业链攻略都不是“全产业链”，而是以种子、农药、物流等控制上游关键产业链环节的外部利益型产业链模式。

    sunkist新奇士、zespri佳沛（奇异果）等地方农产品运营平台，采取的是对品牌、咨询、技术、管理、分销等进行统一，以下游反控上游的轻资产模式，也不是建立独占式、通吃式产业集团。

    产业链商业模式的核心是控制，而不是将每一个产业链环节内部化。因为每增加一个产业链环节就意味着分散核心资源，并增加一份潜在的风险。

    长寿产品的产业价值链管理应该立足于产品价值链各环节外部资源的控制度，而不是在全产业链的口号下进行没有产业竞争力的自主经营投资布局。但对于关键性、稀缺性的产业价值链资源，可以进行必要的战略控制或收购。

    2011年苹果对谷歌安卓（android）操作系统发起的专利侵权诉讼胜诉，导致谷歌在8月以125亿美金将摩托罗拉移动业务整体收购，以获得后者17000项的移动技术专利，与苹果抗衡。苹果对三星、htc的专利诉讼，同样令后者疲于应诉，三星平板电脑因败诉，被判不能在德国展售。

    专利成为技术性产品产业价值链的核心环节，甚至会决定产品的生死。

    益海嘉里建立专有水稻产区，格兰仕的世界微波炉产能搬迁战略，这些都是确保长寿产品产业链布局的举措。

    奢侈品牌的产业价值链在设计师、媒体资源、名模的控制，我们看到各大奢侈品牌无不在这些产业价值链关键环节上投入巨资——没有人知道lv、gucci的包、channel的衣服究竟是在哪里生产的。

    时尚、运动品牌对一线明星代言的垄断，也是一种产业链控制手段。20世纪80-90年代耐克与阿迪达斯展开大规模竞争，双方将一线大类体育运动（篮球、足球）明星瓜分，使品牌形象号召力都集中在了这两个品牌身上，老品牌锐步、彪马等被挤压至边缘地位。形象资源的聚焦与垄断，是控制产业链资源的途径。

    产业链关键点控制，比全产业链更加符合商业竞争的经济型原则：最大的啤酒公司也没有种植大麦的必要，生产纯果汁的企业也不一定要去种植果树，苹果、耐克等并不需要拥有制造硬件的工厂。

    但是依云（evian）、巴黎水（perrier）必须垄断水源地，牛奶企业也要控制最佳奶牛养殖区。凡是产品具有原产地唯一性的产品，都必须实现产地资源的控制或垄断，才能为长寿产品奠定基础。

    从这个角度看，阳澄湖大闸蟹、盱眙龙虾、千岛湖有机鱼，如果不能实现对产地资源的控制，就很难成就一个长寿产品。好在品类资源的恒定性为品牌产品的整合提供了充分的时间。

    产业链管理的方法是，首先分析所在产业的价值链关键所在，然后在此关键价值链环节投入资源。

    每个产业的价值链关键点都不一样，甚至产业不同发展阶段（以集中化程度为指标）的关键价值链也不同，这都要求企业必须将有限的资源投入到最关键的产业价值链环节，才能有效且经济地为长寿产品保驾护航。

    综合来看，产业价值链的以下环节是普遍的关键点：上游的原料、工艺、设备、技术专利，中游的生产布局、物流、生产工艺，下游的渠道资源、传播资源、社会形象资源。</p>

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