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    马云谈商录: 第七章 不卖产品卖品牌(6)

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        第七章 不卖产品卖品牌(6)

        在网络时代,有学者提出网络环境将会带来品牌塑造范式的变迁,这种新的品牌塑造范式可以称为i-branding,并且将其解释为网络品牌塑造、互动品牌塑造及个人品牌塑造的结合体。

        从这种理论来看,马云可谓深谙网络传播时代塑造品牌的精髓,通过网络塑造品牌;利用虚拟社区及即时通讯的互动,让客户之间,客户与品牌之间进行情感交流;在沟通与交流中提供给客户展现自我的平台,让每个人发挥自己对于淘宝网品牌的认识,使其在情感上成为客户个人的品牌。也正是这样,马云和他的淘宝最终打败网络巨头ebay,取得了成功。

        马云变身比尔?盖茨?

        95年最流行的一句话,比尔?盖茨说:“互联网将改变人们生活的方方面面”。其实这句话是我说的。但是我若说是马云说的谁会搭理,所以我说是比尔?盖茨说的,其实他那时候还是很反对互联网的。

        —马云

        随

        着中国市场经济的发展,企业越来越成熟,也越来越注意品牌的塑造。越来越多的企业意识到应该在自己的品牌中输入更多的个性,很多企业找名人代言、塑造品牌、提高知名度。名人代言便成为众多企业在传播中的一把利器。

        借助名人营销来提高企业或产品的知名度,马云自创业之初就深谙此道,并且做得非常好,请了一个世界级的大名人,而且还未花过一分钱。这位名人是谁?他是如何做到的呢?

        站在比尔?盖茨的肩膀上

        在你一文不名的时候,面对机遇,如何占领商机,让梦想照进现实?在央视大型励志创业电视活动《赢在中国》第三季中,阿里巴巴创始人马云给出了两点建议:学会站在巨人的肩膀上;坚定信念往前走。

        当我们重温马云当年的这段讲话时,发现了另一段往事。16年前,马云在美国嗅出了互联网的商机。敏锐的他当即作出判断:互联网将改变人类生活的方方面面。也正是基于这一判断,马云决定在中国做互联网。回国后,他立马就创办了“中国黄页”。当时,他还是个无人知晓的热血青年。

        当时中国互联网的现状是:截至1995年,全国上网的用户仅3000人,懂互联网的人更是凤毛麟角。对于当时众多对互联网尚无概念的国人而言,马云所认识到的“互联网将改变人类生活的方方面面”的论断恐怕难被理解和接受,市场自然无从培植。然而,在当时,另一个名字正在被全球越来越多的人知道,这个人就是世界首富、微软公司的创始人比尔?盖茨。马云决定站在盖茨这位“巨人”的肩膀上,为自己的理想呐喊助威。他坚信,随着互联网的普及,盖茨早晚会说这句话。

        于是,便有了后来的这句经典名言:盖茨曾说,互联网将改变人类生活的方方面面。12年后,在2007年4月的微软亚洲政府领导人论坛上,盖茨告诉世界,互联网正在改变人们的生活。盖茨或许并不知道,关于互联网的影响力,一个自信满满的中国人多年前已作出断言。

        由于有了世界首富比尔?盖茨的“言论”开路,马云和他的“中国黄页”开始吸引了很多媒体、企业和大众的眼球,人们也不再把马云当作骗子了,“中国黄页”的业务也由此扭转了不利局面,慢慢走上正轨,开始了突飞猛进地发展。

        多年后,马云在谈及这段往事时表示,这样的“借巨人之力”需要有精准的判断以及坚定的信念。他后来对创业者这样讲道:“你未必一定要懂你所做的是怎么做出来的,但你要深信它的前景,要深信它可以给别人带来的真正价值。如果你觉得有机会并坚信,那就往前走。我曾是杭州电子工学院的外办主任,相当于处级干部。辞职的时候,校长跟我讲:‘任何时候只要你想回来,我一定在一秒钟以内批准你回学校。’我跟他说谢谢,但我心里在说,十年内我不会回来。”正是做到了胸有丘壑,即便在今天看,这位中国电子商务教父当年借力盖茨都显得自然而然。</p>

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