马云谈商录: 第五章 “火星式”管理(9)
第五章 “火星式”管理(9)
结果,在短短半年内,淘宝全球排名就进了前100名,到了2005年,淘宝已经占据了80%的市场份额,彻底打败了ebay易趣。只用两年,孙彤宇就圆满完成了任务。
2006年,淘宝推出了“招财进宝”,结果遭到了市场的强烈反对,甚至出现了淘宝店主罢市签名互动。对此,马云的回答是:“无论你作出怎样的决定,我都支持你!”孙彤宇宣布取消了“招财进宝”活动,风波就此结束。
在阿里巴巴,像孙彤宇一样从“连长排长”成长为“军长师长”的,还有李琪、金建杭、陆兆喜等。
2000年10月的发展战略部署,不但确定了以“中国供应商”为主打产品,而且确定了采用直销方式和组建直属阿里巴巴公司的直销团队。
这是阿里巴巴的生死战。在残酷的市场环境中,这场营销行动的成败可以说决定着尚显稚嫩的阿里巴巴的生死。马云点了李琪的将。同为“十八罗汉之一”的李琪当时是阿里巴巴的技术副总裁,从未做过销售。当时阿里巴巴绝大多数人都没做过销售。
为什么选择了李琪?李琪自己如此解释:“以前没做过销售,后来发现很有意思。让我负责,可能马云觉得我不仅懂技术,而且脑子灵,能消受。”
李琪可谓临危受命。李琪说:“2000年10月,把所有销售都集中起来,建立直销团队。有我、孙彤宇、李旭辉,开始没招人,从市场部找了**个人,这些人现在都是栋梁。”
在这支队伍中,除了李旭辉之外,其他人都不懂销售也没干过销售。在战争中学习战争,这是阿里巴巴一贯的作风。
李琪也没有辜负马云的期待,在这场生死战中赢得了头彩。正是由于这场营销战的胜利,阿里巴巴才驶上了快车道,开始了快速发展。
金建杭是马云在北京打拼的时候投奔过来的,因为他是记者出身,所以一直是阿里巴巴的新闻发言人。有人说,在阿里巴巴,对外讲话第一多的是马云,第二多的就是金建杭,他同样为阿里巴巴的崛起立下了汗马功劳。
后来,马云又让他做负责阿里巴巴中国网站的总经理,到2005年又重新掌管阿里巴巴的新闻公关和市场部,兼任雅虎中国掌门,2008年1月份,被任命为雅虎中国的总裁。阿里巴巴的四大版图中,阿里巴巴、淘宝、支付宝都是“全线飘红”,只有雅虎中国仍处于“水深火热”之中,金建杭的担子不轻,但是从阿里巴巴历练出来的金建杭,充满了信心。
注重人才的培养
阿里巴巴为了能够使高级管理人员得到各个方面的锻炼,还将高级管理人才对调。在阿里巴巴刚刚上市不久的2007年12月份,阿里巴巴集团高级人才陆续前往海内外著名商学院脱产学习、休整、提升,更充分地与行业内外的优秀企业、企业家交流沟通。
根据公司干部轮休学习计划,阿里巴巴集团coo李琪,阿里巴巴集团cto吴炯,阿里巴巴集团执行副总裁、淘宝网总裁孙彤宇,阿里巴巴集团资深副总裁李旭晖都离开现任岗位。
马云认为,中国人要想创办全世界最优秀的公司,前提必定是要具备一个伟大公司所必备的胸怀、眼光以及全球化视野,拥有一支全世界最优秀的管理团队。所以阿里巴巴除了一如既往地提升自己和引进外部人才之外,还要大力推进走出去的人才战略部署。于是,马云为了能够使高级管理人员得到各个方面的锻炼,还将高级管理人才对调。在阿里巴巴刚刚上市不久的2007年12月,集团高级人才陆续前往海内外著名商学院脱产学习、休整、提升,更充分地与行业内外的优秀企业、企业家交流沟通。</p>
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