第五章 六脉神剑（12）

    在谈这个问题前，首先我们必须明确一个观点，并不是每个人都值得花费高额成本去留的，俗话说，只有傻瓜才会千方百计去讨好所有的人，我们要重点关注最能影响企业发展的核心人物。对值得留的人我们要舍得投资，看一下留人常用的招数。

    设立延期支付奖金

    所谓设立延期支付奖金，说的直白一点，就是用钱留人。每个人都试图让自己的利益最大化，如果离开让一个人受到损失，除非他可以看到被承诺的利益，否则他绝对不会离开。我和各位分享一个发生在我身边的案例。

    某上市公司要请一个高管，我们公司来负责这个案子，最后两个候选人进入了客户的视野：a目前在一个跨国企业，年收入大约90万元人民币，但有一些期权和股票，估计每年能给他带来10万到50万元人民币的利益；b来自一个一流的本土企业，目前收入大约110万，没有期权。客户的董事长将a当作第一人选，但是a却在最后一刻变得特别犹豫。很简单，他舍不得他的期权，他希望公司可以补偿他的潜在损失，一次性给他支付50万元人民币的补偿。但是，b的收入则是全部当年发放完毕，对他来说他希望有20%的薪资增幅就可以了，他不需要补偿金。

    最后的结果是客户录用了b，这是一个我预料之中的结果。

    我们来分析下这个案例，实际上，a和b原来定的收入是差不多的，甚至b的收入可能看起来更好一些。但最终是b选择了离开原来公司，而a就变得比较犹豫。这是因为a有一部分的收入不能马上拿到，期权套住了他，这导致他在决定是否要离去时有更多顾虑。而b不同，他原来的公司没有考虑到延期支付的问题，对b来说只要看哪个公司对自己有利就行了。同时，对潜在雇主来说，没有人愿意先期支付一笔不确定的钱。所以，我们可以说a原来公司的留才招数比b原来公司的要好得多。当然，对企业来说，长期奖金的方式有很多种，期权可以，现金形式也可以。

    重要岗位待遇必须要有竞争力

    现在是一个不再有秘密的时代，互联网将地球变成了一个村庄，大家都比较清楚自己的价值，越是聪明人越清楚。新晋首富许家印说过，如果当时有人给他十万、二十万的年薪，他可能就不创业了。当时是1997年，他的月收入是三千多元人民币。我们可以这样看，如果当时他待遇再好些至少他不会那么义无反顾地离开。许先生的老东家对他有知遇之恩，而许先生的为人也颇有义气。为什么他还是离开了呢？待遇没有竞争力啊。让人少吃一顿饭容易，天天少吃一顿谁受得了啊。

    我们谈一段历史：吴三桂为什么投清？冲冠一怒为红颜？这是天大笑话，就算老吴喜欢这个调调，手下兄弟也不肯干啊！老吴总不能说：“他抢老子的女人，哥几个把他给灭了！”说到底吴三桂降清是利益问题，清朝不仅仅给关宁铁骑发放军饷，而且将崇祯时期拖欠的薪水都给补发了。这在崇祯做老大的时候是想都不敢想的事情。而且战利品基本不用上缴，又承诺给地盘。这才让吴三桂冒天下大不韪当了汉奸。明王朝连自己最精锐部队关宁铁骑的薪资都拖欠，被李自成拍灭似乎是历史的必然。

    要给予空间和权利

    关于给予人才空间和权力的问题，我们在谈如何吸引人才的时候也谈过这点。人都有独立人格，在小时候非常依赖父母，见不到妈妈就哭，但是稍微大一点就要有自己的空间。职业经理更是如此，你可以监督他，但你不可以一点权力都不给他。越要大权独揽就越要小权旁落，否则就无法实施有效的管理。</p>

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