第五章 六脉神剑（3）

    匹配度。企业整体人员的水平也能影响到一个具体岗位的用人要求。有一个企业表示要不惜血本招募一个人事经理，我当时给那个企业领导说了一句话，如果您穿一件一万元的西装，却要打一条十元的领带，西装就废了。你不能为了引进一个人而废掉所有人。

    薪资预算。用人是一个理性和务实的科学。所以，薪资预算也非常关键，你可能总是花费500元买到600元的东西，因为你的采购和谈判技巧好。你也可以偶尔用500元买到价值1000元的产品，因为你这次的运气比较好。但是，你不可能总是期望用500元买到价值1000元的产品。人力资源作为一种商品也是完全一样的，全靠钱不行，没有钱更不行，钱少了也不行，不要试图让年薪20万的人干年薪200万的人的事情。很多企业总是希望买到“物超所值”的人，结果总是问题多多。咱们要有什么预算办什么事，有什么枪打什么仗！

    确定吸引人才的策略

    有一位国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，一匹也没有买到。当终于发现了一匹千里马时，国君派手下带着黄金去购买，没想到马已经英年早逝了。

    可被派出去买马的兄弟灵机一动，用五百两黄金买来了这匹马的遗体。国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？我又不吃马肉料理！”国君的手下说：“咱们舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为咱们提供活马。五百两黄金就当作事件行销咯。” 果然，没过几天，n匹千里马自动自发地前来投奔。

    应当说这个国君的手下定了一个非常牛的吸引人才策略，天下并非无千里马，千里马难寻，是因为大家担心支付能力啊。这是一个互相选择的年代，每一个潜在的求职者都想努力获得自己的最佳利益。实际上，企业和人才所需要做的就是在矛盾中寻求一个双方都能接受的双赢方案。人才稀缺，越是千里马他的选择越多。真正的人才往往具有一定的稀缺性，他们往往并不太为找工作发愁。作为企业则需要考虑用什么样的策略来吸引他们，用什么样的条件来吸引他们。吸引人才通常需要从以下几个方面进行。

    薪金。这个年代君子必言利，越是人才越清楚自己的身价。这就需要企业在拟定人才薪金的时候要考虑薪金的竞争力。实际上，了解一个职位的市场价格非常多，比较大的公司可以购买薪金调查报告，小的公司可以选择和自己类似的公司作一个简单的市场调查。还有一个更简单的办法，就是你可以咨询和你合作的猎头公司，如果合作得比较愉快，这些咨询往往是免费的，而且相当准确。

    到今天为止，我认为薪金还是最有效的吸引人才的手段。钱从什么地方来？我觉得只能靠不平衡的配置了。有人拿高薪，必定有人拿底薪，因为人人高薪就是了。打个比方，一个有10000人的工厂，有9900名工人和普通员工，有100名经理和骨干，如果一个工人每月少100元，每名经理和骨干每月就多出了9900元。这时的薪水就非常有竞争力了。而且，好的经理可能只需要80名就够了，而不是100名经理。还有，好的经理可能让8000人干了9900人干的活，这样又可以节约一大笔开支，剩下的钱又可以改善人才的待遇了。所以，薪金的支付和权力的分配必须不平衡，尤其是在发展中的企业里。我的一个朋友，他们公司有一人月薪是九万元，而其他人的月薪最高的也就是一万元。但恰恰是这种配置让他们的企业脱胎换骨。</p>

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