第四章 被忽略的定律（1）

    一天傍晚，牛顿坐在苹果树下乘凉，一个苹果从树上掉了下来。于是他想：为什么苹果只向地面落，而不向天上飞呢？他进而思考：行星为何绕着太阳转而不脱离？行星速度为何距太阳近就快，远就慢？离太阳越远的行星，为何运行周期就越长？通过对知识无止境的渴求，牛顿最终发现了万有引力。这个定律指引了人类科学发展至今，其意义之大不可以估量。

    这里我们不是要探讨牛顿的万有引力，而是通过牛顿发现万有引力定律的故事来说明，这个世界有太多规律没有被人重视，甚至很多完全是常识性的。假如常识错了，我们在这上面做的全部推导都会出现错误，全部实践都将有问题。所以，我们一定要在常识性问题上保持清醒的头脑。下面让一起看一下在识人、用人方面都往往都会忽略哪些定律吧。

    非我能用之才非才也

    非我用之才非才也。实话说这话有点太功利，但这的确是事实。三国中曹操爱才，但也因爱才出了不少问题。比如，关羽同志闯关，你不缴纳路桥费也就罢了，还冲卡，而且还造成了很多优秀同志不幸牺牲。曹操居然因为关羽是人才而让就这么放过他了。赵云同志更过分，在长坂坡走来走去，而且还杀了不少人，这家伙居然也因为曹丞相爱才而让他走了。结果呢？后来此二人都是刘备的左膀右臂，为曹丞相统一河山的大业制造了无比多的麻烦。实际上，我猜想当时曹操没有认识到才不能为我所用，即不为才的重要意义。

    很多企业在用人的时候往往只看人的能力，而忽略了匹配度。很多领导求贤若渴，很喜欢用所谓的高潜力人才。实际上，潜力没有意义，有意义的是是否具备企业所需要的能力。

    战国名将白起杀人无数，最著名的一次是坑杀四十万赵国降卒。白起是一个疯子吗？我猜应该不是，谁见过疯子百战百胜。他的逻辑其实很简单，这支部队不能转化成秦军了，放他们回去，这个仗等于白打，所以就埋了吧。我无意为白起进行辩护，但他的逻辑是对的。没有这些行为，秦永远灭不了六国。

    下面让我们看一下哪几种才我们是用不了的。

    知识结构和要求不符

    有的人能说流利的英语，气质非常优雅，但他无法和农民打交道，而你的客户却是一些比较有乡村气息的人。你能改变你的客户结构吗？似乎不行，那你就只能放弃这种人才了。

    近代史上的悲剧人物丁汝昌，此人杀“长毛”、灭“捻军”方面能力出众，从一个孤儿逐步做到了提督，说没能力是不可能的。但是他的知识结构也就是带领马队打一些陆战，而李鸿章居然将亚洲第一大舰队交付给了他。结果呢？黄海海战，日军一舰未失，北洋舰队沉五舰；威海卫一役，我们的精锐全军覆没。至此，日本欺负了我们五十年！大家动辄将此归咎为清朝腐朽。但是同是清朝官员，冯子材、刘铭传却打败了欧洲强国法国，保住了台湾；左宗棠平了有俄国人支持的叛乱，收复了新疆。而丁汝昌却败给了日本。为什么？因为他根本不懂海战，他的辉煌根本不在海上，让他来指挥就是悲剧的开始。

    价值观不同

    我认识一俄日经理人，他的老板对他很看重，但他对他老板很鄙视，当然他不会当面表露出来。他觉得他老板生意太小，也就几个亿，他过去待过的公司都是生意额几十个亿的盘子。我猜想在这种心境下，他的工作表现肯定不会好。我相信他的老板不可能对手下鄙视自己而毫无察觉，可能还是爱才心切才留下他吧！</p>

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