第二章 人定成败（9）

    看经验

    这玩意是个硬性指标，而且我相信任何东西都不能无中生有，如果没有相关经验，完全瞎琢磨是混不过去的，纸上谈兵也有些不靠谱。如果一个人拥有的都是一些失败经验，到你这来忽然拐个大弯一下就成功的概率也非常低。

    逐步信任

    对有些人你不能一下子就无原则地给予信任，只能逐步试验，他能挑起一百斤，你就让他挑一百二十斤；能挑起一百二十斤，你就让他挑一百三十斤。不要一下子让他干大事，否则会害了你自己也会害了他。

    不要孤注一掷

    最好不要让一个人成为完全不可替代的人，否则此人一旦出问题整个组织就彻底完蛋了。企业要有接班人计划，要有储备人才，否则领导就成了汉献帝，手下就成了曹丞相。

    相马和赛马相结合

    人不可能永远看人不走眼，就算你看人不走眼，随着时间的推移，人也可能会发生变化。比如，你认为一个人的优点是勤奋，谁想到这个厮一旦有了点小钱就开始老婆孩子热炕头，变得特别懒惰起来。怎么办？只能认栽。再比如，你觉得一个人的长处是忠诚，没成想此人完全是一个王莽，原来是准备篡权的。怎么办？也只能灭了他，而不是去多愁善感。人不可能不犯错，但不要犯错太多，而且有个纠正机制就行了。

    人人都学刘玄德

    三国中，论专业才能，我认为刘备可能都不如曹操和孙权。曹操挟天子以令诸侯，占尽天时；孙权旧居江东，占尽地利。而刘备只能从人和中找突破口了。刘备的用人策略可圈可点，而且尤其需要注意的是，刘备的用人策略不需要花费太多银子。这比较符合低投入高产出的策略。

    让我们看一下刘备的家底：关羽算是商人，跟刘备前是卖枣的；张飞算是技术工种，早年是杀猪的；诸葛亮的确是知识分子，但是没有行政级别，还要靠种地补贴一点家用；刘备本人算是专业人士——编草鞋的。这是怎样的“豪华”阵容！而就这么一个班底，最后三分天下有其一！

    然而，我们发现一个非常有趣的事情，三分天下后，蜀汉的资源跟过去有了天壤之别，但却是蜀中无大将，廖化为先锋。最终在三国中第一个歇菜！为什么？此事我琢磨了十年，困惑了十年，得到一个结论后被自己推翻，再有一个结论后又被自己推翻。反复论证后我认为根本原因是人才策略在起作用。

    领导者要的是什么？是组织的成功而不是风头。风头让下面的人出好了，要给其他人成功的快感。刘备做到了这些。刘备知人善任，大智若愚，给人足够的空间，让手下成为英雄。因此能人为其所用，好的计策被采纳，优秀的人脱颖而出。但是刘备死后，诸葛亮主政，此人多智而近妖，对手下骨子里缺乏尊重，将领们成了木偶，谋士也就成了传声的肉喇叭，盲从的人得到提拔，有想法的人遭到压制，个人崇拜被迅速推广。我猜想此人若长寿必成王莽。但天不假年啊！他自己在心理压力大、精力透支的情况下英年早逝，留下一个经济上几乎破产，军事上已经残疾的蜀汉，此时纵然再雄才大略也难以力挽狂澜了。

    蜀汉的结局在诸葛亮手中已有定论！诸葛亮的用人策略是自己鞠躬尽瘁，但手下碌碌无为，所以难成大事。如果就求一地偏安似乎也还可以，但偏偏他很有理想，非要北伐中原！这么大的事，就算他是天才，带着一群平庸之辈如何干得成？</p>

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