第二章 人定成败（6）

    大约三百多年前，一位领导夜夜操劳，极度勤奋，不时还写篇文章自我检讨一下，当时叫罪己诏。但是此人生性多疑，特别不聚人气，他还愿意干一些自毁长城的事情，袁崇焕就是被他干掉的，结果李自成同志来攻打北京的时候，几十万大军中力战而死的人不足百人，其余的逃的逃，降的降。这个同志觉得比较郁闷就自己解决了自己。我不用说大家也知道这位领导同志叫崇祯，岗位是皇帝，领导的是大明朝。

    大约十几年前，一位英国哥们在新加坡折腾点金融衍生品，一不留神亏损了点钱，然后他供职的银行也就挂了。这个银行就是成立了两百多年的巴林银行，而这个青年才俊就是李森。

    仿佛就在昨天，一个叫雷曼兄弟的公司光荣歇业，由于这个公司的光荣歇业，全世界人民都过了几年紧日子。我猜想很多人在夜深人静地时候都在感谢他十八辈子祖宗。验尸报告分析了公司的死亡原因：随着金融市场信贷环境愈发恶劣，雷曼兄弟无法从市场获得足以维持运作的融资，而作为结算银行的摩根大通在关键时刻抽走了几乎是雷曼全部剩余流动资金的50亿美元抵押，最终导致雷曼资金周转不灵而申请破产。不过我总觉得最重要的原因是他们请了一个导致他们破产的总裁——尊敬的福尔曼先生。

    对那些没有太多人可管的同志，学会用人有用吗？当然是有用的。生活在社会中，你不得不和人交往。对销售人员来说，你不在你的客户里面发展点“内线”，不在社会上发展点“线人”，就算你累得吐血也未必能折腾出太多名堂。所以说，万事不求人还真不行。

    实际上，用人是我们所有人的必修课，这里面90%是科学，10%是艺术。科学里面99%是“阳谋”，1%是“阴谋”。用人完全可以学，而且必须学，这并不是人力资源部门的工作，这是每一个管理者的日常工作。

    人才的问题其实不完全是一个理论问题，而是一个实践问题，在理论上没有一个人会说人才不重要，或者说我办事不需要人才。但解决人才问题最大的难点在于，你在实际工作中是否能判断谁是人才，这个人能放在一个什么样的位置上。而这也是最难学习的地方。

    有多大的脑袋，戴多大的帽子

    很多企业在招聘人的时候容易犯自恋的错误，觉得自己很牛，让对方“打折”加入。说实在话，这是我最讨厌的企业，这种企业可以称为自恋。总是过高估计了自身的魅力，希望用空头支票和所谓的“远景”来说服候选人。实际上，这对比较初级的人员还有些用，对资深一点的人员来说基本上没有效果，这样做的结果就是导致招聘速度缓慢而且还很容易招聘到“假货”。

    我曾经不止一次听到所谓要不惜代价招聘到最好的人，这话作为口号给员工提一下气是非常不错的。但是，如果管理者真的将这个信以为真就有点问题了。最好？你凭什么？谁不想住豪宅、开名车？但是，这有一个支付能力和投入产出比的问题。所以，我给一个比较中肯的建议：有多大的脑袋，就戴多大的帽子！戴大一号的也行，大两号风一吹就成了陀螺了。

    有位中型企业老总非常仰慕跨国企业，他让我们公司帮他请几个真正跨国企业的高管，而且强调绝对不能是做基层管理的人。我比较客气的提出是不是可以适当放宽要求。他十分不满，他一定让我亲自帮他游说我的一位在某个知名企业当高管的朋友加盟，并且他给出了他认为的高薪——年薪100万元人民币，当然还可以给一些期权。</p>

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