第一章  天下有数不清的机会，但有更多的陷阱（19）

    张飞人很聪明，也非常努力，但是他从来没有带过一个人的经验，他一个人做点试验搞点小发明绝对是一把好手。张飞在公司成立三个月的时候就捣鼓出来了原形产品。当然，这也是风险投资给钱的原因。但是，让他指挥一个“交响乐队”似乎力不从心。在公司成立后的两年内，研发工作似乎从来没有进入正轨过。研发团队似乎永远形不成合力，张飞动辄骂人，但工作进展似乎始终不大。而且他们产品的稳定性始终非常有问题，有时候节能指标很好，有时候基本上不节能，但是又找不到原因。

    刘备本身不懂技术，但对张飞的期望值很高，张飞都没有办法，刘备就更加束手无策。他们两个人没有办法，关羽基本上就闲着了。一晃就三年快过去了，刘备的钱和风投的投资款基本上也快烧完了，大家还是拿不出一个办法来。

    他们急，风投更着急，他们也不想自己的120万美金打水漂，但是他们也不太懂技术细节。万般无奈的情况下，他们通过我们公司找到了有类似经验的诸葛亮。诸葛亮加入的时候提出了三个条件：第一，必须给他10%的股份；第二，风投必须在合适的时候给出第二笔投资；第三，他的位置必须在张飞和关羽之上。

    由于我们的斡旋、游说再加上投资方和刘备实在都已经江郎才尽，大家很快达成了共识。

    张飞对诸葛亮非常反感，看到这人空降到自己头上感觉非常不爽。但是，不管张飞爽不爽，诸葛亮和张飞谈话可是一点也不客气。诸葛亮问：“为什么我们产品工作了四个小时以后就不再工作了？”张飞说：“我不知道，你知道原因告诉我啊！”诸葛亮问：“国外同行早就可以让机器连续工作了，我们什么时候可以解决这个问题。”张飞回答：“我每天不都在干活吗？我尽力而为，哪天解决我说不出来！”诸葛亮非常气愤，立刻去找刘备，没想到刘备只说一通“张飞也在努力，兄弟们都很辛苦，理解万岁”等等和稀泥的话。诸葛亮都感到奇怪，刘备是个人最大股东，他怎么就不急呢。

    经过几轮折腾，诸葛亮终于明白，这支研发团队是指望不上了，而刘备也缺乏领导者所应有的决断。学费交了三年，看样子要继续交下去，直到破产清算那一天为止。

    机会终于来了，诸葛亮的一个朋友告诉他，由于金融危机，一个美国厂商决定剥离出这个节能产品的业务，而且这个市场对这个美国厂商来说很小，属于边缘性业务。于是，诸葛亮立刻拉上刘备找到投资方，并告诉投资方这几乎是唯一的机会，如果不收购这块业务，pm将在三个月内关门。如果收购，pm可能利用中国的制造优势和三年的行业经验至少成为这个行业在中国市场的老大。

    可能诱惑太大了，也可能不想让那120万美金打了水漂，投资方同意了这个方案。但是提出收购价格不能超过150万美金，再注资金额不能超过250万美金。

    诸葛亮向刘备提出，现在是生死存亡的关键之战，这个收购项目绝对不允许张飞参加，即便收购成功后张飞也不能继续作cto。刘备磨磨唧唧地答应了。

    或许金融危机时刻的确没有买家，也或许诸葛亮很会把握美国人急于出手的心理，再加上pm愿意接受骨干技术人员（pm求之不得），pm居然用120万美金就买下了这个生意，外加7个研发人员和所有专利，其他人员也不需要pm处理。

    收购完成的一个月内，美国人尼克出任了研发总监，pm照搬美国人的方案立刻解决了产品稳定性和连续性的问题。由于pm收购的时候也收购了美国公司的专利和合同，pm开始接到了国外的订单，而仅仅这些国外订单就可以让pm结束亏损的局面。

    三个月后，pm的生意额已经达到了收购前的十倍，张飞和关羽也在套现了自己的股权后悄然离职。

    看一下这个案例给我们的一些心得和教训：

    能不缴的学费最好不缴

    并不是每件事情都需要交学费的，很多问题对不知道的人来说是歌德巴赫猜想，需要穷尽一生的精力来研究。但对知道的人来说是常识，几乎不用花钱。前段时间我在北京和一个朋友吃烤鸭，他告诉我，他准备投入500万和一年的时间做一个尝试。我告诉他说：“这事儿不用试，我多年前就知道肯定不行。原因如下……” 一顿烤鸭换500万还有一年的时间，合算吧？

    引入人才是避免缴纳学费的最好方式

    在这个案例中，如果没有诸葛亮的加入，结果几乎必然是投资款打水漂，公司光荣破产。这也应了中国一句话：“千军易得，一将难求。”引入一个恰当人才不知道可以少缴纳多少学费呢！

    要清楚交学费的目的

    刘备应该明白张飞在现阶段根本不具备当研发总监的能力，所以，缴纳这笔学费的意义不大。为自己，也为公司员工，我们可以也必须要缴纳一部分学费，但是，我们只能缴纳能够承受得起学费。毕竟，交学费的目的是让人毕业。如果交完了还是在留级，甚至对方根本不知道在学什么，这合适吗？

    放弃非常痛苦，但比其更痛苦的是没有放弃

    有些人我们必须放弃。给这种必须要放弃的人交学费等于向尸体输血，完全是心理安慰。但是，我们有时候克服不了自己的情感，这导致我们反复犯错，直到把自己也拖向深渊。在这个案例中，张飞的很多言行和风格已经完全不适合担任研发总监了，刘备闯荡江湖多年能连这个都看不出来吗？问题是刘备潜意识中已经将张飞当作兄弟了，放弃张飞让刘备觉得有心理障碍。所以说，有时候放弃需要更大勇气！</p>

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