第一章  天下有数不清的机会，但有更多的陷阱（18）

    但是，黄药师完全没考虑或者根本不想考虑这些差异问题。程英策划了几个营销方案，并搞了一个招商大会。在投入了上百万的费用后，招商效果及其不理想，但是公司却要承担及其庞大的服务器和带宽租用费用。在saas项目直接亏损200万以上后，程英自己也提出了离职。

    在经过几番蒸腾后，此时的桃花岛也逐步被电信部门边缘化了，电信业务的营业额也下降到了高峰时候的60%。而crm软件累计直接亏损也接近400万。这时，桃花岛的生存出现了问题。

    好在，黄药师对公司策略进行了反思，现在，他们正在逐步往好处调整。

    飘忽不定害死人啊，让我们“挂职”到桃花岛，帮着黄药师一起开一下药方。

    坚持就是胜利

    坚持不一定胜利，但是没有坚持一定会失败。企业在用人方面，需要一定的连贯性，不能不分原因的胡乱追究责任。实际上，桃花岛只要坚持任何一种方向都会比现在的状况要好。无论是欧阳克还是梅超风，放弃的确都有些可惜。梅超风已经离成功很近了，如果坚持一下，桃花岛就可以成功。如果仔细策划一下，saas也未必失败，桃花岛完全可以选择和大厂商合作的道路。

    不要拐急弯

    企业发展拐大弯可以平缓地改进，而拐急弯则容易出现翻车的状况。黄药师的用人风格完全不同，商业模式也完全不同，这等于每次都没有积累。而且这种做法导致团队心态浮躁，大家推卸责任，都期望一夜暴富。这种不正常的心态为下一次的失败埋下了绝佳的伏笔。

    不要用太“飘逸”的人

    老板都喜欢小本博大利，最好是无本万利！很多“伪人才”就是通过抓住了老板的这种心态来获取自己的利益的。其实想一下，如果对资源要求很低又能赚大钱的项目，其他人为什么不做呢？这种“飘逸”的职业经理人往往喜欢拿企业的资源来赌博，赌博成功则要求分成，失败了则说“我不过是一个打工的”。所以，对过度“飘逸”的人应该不用或者慎用。有理往往不需要声高，而无理之人则往往拿着喇叭大声喧哗。

    欲速则不达

    企业需要速度，但是要尊重规律。桃花岛公司在发展的过程中计划性差，老板黄药师总希望一蹴而就，结果反而陷入了速度极慢的漩涡中。这种情况下，好的职业经理人不肯来，好不容易招到又容易走。经验告诉我们，一旦领导想“大跃进”，往往就会出现投机者来迎合。最终导致愚蠢者狂热，忠诚者被边缘化，清醒者出走。而成功的企业应该追求一种不疾而速的发展境界。

    学费

    并不是每个成功都需要失败来孕育，而且大多数失败不能产生成功。就算需要只有失败才能获得的经验也不见得自己来付学费，完全可以借鉴其他人的经验。例如，在用人方面完全可以付顾问费来请教专业的顾问公司。这可能连由此导致失败的学费的10％都用不到。对企业来讲，一次大的失败就可能导致企业出局，像戴尔、微软等公司从成立到现在基本上没有过大的失败。因此，我有一个建议，就是你可以用交学费的银子来开香槟。

    pm公司是一家高科技公司，总裁刘备在江湖上摸爬滚打了十余年后，一个很偶然的机会让他进入了一个全新的行业，主要是生产一种节能产品。于是，刘备在大学里面找了几个志同道合的有志青年一起来创业。其中张飞加入pm的时候属于应届研究生，才华横溢，但是工作经验为零。但张飞很快被委任为cto（chief technology officer，首席技术官）。由于这个项目的确有卖点，再加上刘备还有些人脉，pm居然拿到了第一笔风险投资120万美金。有了这120万美金，刘备又招聘了一个业务骨干关羽，关羽过去卖过机械设备，刘备认为卖节能产品和卖机械设备应该差不多。</p>

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