第一章  天下有数不清的机会，但有更多的陷阱（17）

    紧接着销售部门又签了几个单子，但价格都很低，最贵的也才三万多。但二次开发任务都非常严重。黄药师不想承担太多成本，就从电信项目里抽调了几个工程师去做二次开发。这让负责电信部门业务的团队非常不满，他们抱怨crm没卖出几套，事情还这么多。同时，研发部门也觉得被压得太厉害，他们集体给梅超风脸色看。梅超风感到非常不爽，而此时黄药师和梅超风的合作蜜月期也结束了，这样，工作不到一年梅超风也只有辞职了。

    梅超风一走，由于过去大家被她的“九阴白骨掌”摧残得太厉害，纷纷对她签署的“卖国条约”表示愤慨。于是，黄药师决定用老人，他认为这样可以不会出现太多内部吵架的问题，而且自己也了解他们。

    但是，他忽略了一点，很多技能不是短期可以培养出来的。黄药师启用了一个过去的老人陆乘风，陆乘风过去和电信部门打交道习惯了，觉得产品不能卖到几十万有损自己的人格和公司的形象。陆乘风的想法很对黄药师的胃口，黄药师立刻表示支持。陆乘风通知销售部，以后低于十万的单子不要接，只盯大客户。

    但是，桃花岛在业内知名度一般，如果客户肯出几十万的预算基本不考虑他们的产品。所以，桃花岛在费时费力地应了几次标以后，六个月没有签下一个单子，差旅费和应酬费用倒是花了不少。陆乘风也变得像受气的小媳妇一样没了刚开始的气壮山河。黄药师感到焦急万分，对陆乘风有点不耐烦，正好电信项目需要人就又把他打发了回去。

    这时候，黄药师觉得过去这么失败,可能关键问题在于业务模式，他迫切希望找到一个能带来新的业务模式的人。终于黄药师找到了一个叫程英的人，她脑袋特别灵光，言必谈商业模式。非常对药师的胃口，但是，药师没有注意到此人基本上是在纸上谈兵。

    程英告诉黄药师saas（软件商提供服务器，客户将软件托管，不购买软件而是租用软件的一种模式。英文全称是software as a service）肯定是未来的趋势。黄药师善于接受新事物，对saas并不陌生。程英说，在国外这是一种基本上不需要用销售员的销售模式，厂商搞一些推广，下游的合作伙伴做一些服务就行了。黄药师正好觉得公司的销售陷入了困境，听了程英的话很高兴，他力邀程英加盟。

    程英在国外呆过，对saas有些了解，但是她对中国软件市场基本属于一窍不通。程英加入后立刻告诉业务部门，公司准备转型，原先的销售人员本来就士气低落。看到公司又要变,很多人就萌生去意。但程英认为有人走非常正常，她常用陈天桥孤注一掷赌网游的案例来“忽悠”黄药师，弄得黄药师连电信业务那边也基本不理了，一门心思想着saas，希望能向陈天桥看齐。

    其实，黄药师忽略了自己与陈天桥的几点差异：

    第一，陈天桥属于代理起家，而且买断的是非常好的产品，精力非常集中。而桃花岛的产品最多也就就属于中等。

    第二，网游不用担心信息安全，而saas是托管客户的核心数据，客户非常敏感，客户害怕你偷他的资料。而对一个小公司来说，取得这种公信力是非常困难的。换句话说，saas就不是小公司干的事。

    第三，国外盗版软件很少，中国则很多。说saas节约成本是和正版软件相比，和盗版软件比，saas的成本一点也不低。换句话说，在中国，saas的路没有那么好走。</p>

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