第一章  天下有数不清的机会，但有更多的陷阱（16）

    在桃花岛创立初期，由于老板黄药师才华横溢，公司很快就渡过了生存期。他们的产品被电信一家区域性公司采用，应当说当时公司过得还是非常滋润的。但是，黄药师是一个心气儿非常高的人，他想法非常多，他认为电信这种客户虽然好但非常单一，而且难以复制，每个省乃至每个市的电信都是一个小山头，非常难攻下来，所以他认为公司要研发一款通用性的产品。

    黄药师的想法基本没有错，但是实施过程却出了不少问题。首先，他的公司实际上是一个项目制公司，所以公司销售部门的人很少。如果做产品，需要解决销售问题。其次，过去公司做项目，客户按照进度付款，基本上不会出现现金流问题。而做产品则很难说，因为一款产品的研发带有不确定性，没有人承诺购买这款产品，几百万乃至上千万的研发费用打水漂的现象是很常见的。

    虽然问题多多，但是黄药师觉得不怕，他认为路是人走的，自己几乎白手起家都可以成功，那这点困难似乎也不算什么，很多问题可以一边做一边解决。于是，从现有的研发团队中抽调了几个人，又招聘了几个人，黄药师亲自担任研发总监。他选定的项目是crm软件（客户关系管理系统），黄药师的想法是先高价拿几个大项目，这样本就回来了，然后再推广。

    黄药师是个比较自负的人，他认为需要找到一个执行自己想法的人。黄药师见了不少人，但很多人的思路和黄药师根本不一致，经过不断招聘，他发现在所有的面试人员中似乎只有欧阳克最认同他的想法，于是黄药师便任命欧阳克来做销售经理。公允来说，欧阳克属于水平中等偏上的人，他自己想法不多，服从性和执行力都不错。如果老板想得对他基本就能做对，但如果老板想错了，那他肯定也会跟着出错。

    按照黄药师的想法，拿演示文档和简陋的产品就让客户付款，而且还要高价。这点欧阳克是无论如何都做不到的。不过欧阳克性格温和只敢和老板提一下，一看老板的脸色就又缩回去了。

    黄药师认为自己和电信就这么做的，当时自己只有方案甚至连产品都没有呢。但是，黄药师忽略了几件事：第一，电信招标的时候大家都只有方案没有产品，而市面上成熟的crm产品不下几十款。市场情况已经完全不同。第二，黄药师自己是鬼才，而欧阳克不是，欧阳克手下的销售人员更不是。

    欧阳克在折腾了大约九个月后，一套产品也没有卖掉，销售团队也走了个七七八八。这时黄药师开始给欧阳克脸色看，觉得欧阳克太差而且没有思路，与此同时黄药师又开始希望招聘一个有的销售经理。欧阳克一看这架势，被迫离开了。

    经过大约三个月的招聘，黄药师终于招聘到了一个特别有的人——梅超风。梅超风风风火火，销售部看上去有些耳目一新的感觉，产品又经过了九个月的发展，似乎也有竞争力了很多。

    但是，有缺点就有优点，梅超风和欧阳克不同，她属于敢和老板吵架的人，当然，其他同事她就更不放在眼里了。梅超风认为新产品有价就可以卖，将来可以再提价或者改版本，而且她认为其他部门都是配合营销部门的。黄药师很快被梅超风说服，并且梅超风也卖出了第一套产品，虽然价格非常低，而且还需要根据客户的要求做很多开发工作。黄药师有些肉痛，但是，他还是支持了梅超风的工作。</p>

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