思远是于春季，暑假，秋季，寒假来划分思远春季有十五次课，跨度超过三个月，他们就把余下的几节课调到暑假，和暑假合并为三个月十二次课，然后秋季的十五次课又先收取三个月十二节课的费用，余下的三节课划到寒假的九节课中，它的路数和卓尔类似。

    而智易的起头在寒假，寒假只有九节课，他们美其名曰原班锁定春季班三次课的名额，刚好十二节课，同样是一次性收十二节课的费用，但换一种说法，家长消费的舒坦。

    然后春季的九节课，再原班锁定暑假的前三次课，这样一来，推着大家往前走，一环套着一环……

    思远在阳城扎根时间较长，老学员众多你有九连环，套中套，我有丝丝入扣，有条不紊

    很早之前各科老师就将所在孩子推荐到专门负责报名暑假班的群，通过开家长会的形式，通过竞赛选班的形式，通过老带新等等方式，铺开大规模宣传摸底待报名渠道开通时，家长们蜂拥而至，一度令网络瘫痪，更是一席难求

    许多家长守着手机报名缴费都抢不到合适的暑假班，因为每个孩子都是身兼多课的学习，除了课外辅导班还有暑假游泳班，才艺班，夏令营等等，家长们要核算掐好孩子每一样学习的时间表所以对时间的要求比较严格，如果你报名时疏忽大意错过了时间点，你想要的班级即使之前加入了购物车，在规定的时间没来及交钱，瞬间那个名额都没有了就是这么恐怖，就是这么抢手

    智易的策略是以不变应万变除了九连环，套中套，他们还有一招局中局

    他为什么会稳坐钓鱼台，他的局在第一年的冬季都布置好了说了那么多抢占先机的不重要，现在才明白不是不重要，而是非常重要

    首先要抢占先机，步好局，然后再出奇制胜

    去年冬天的新年晚会，由于有激励机制，报名人数众多，导致网络瘫痪，直播的晚会无法收看，现场抽奖等等活动无法开展，导致家长怨声载道第二天，智易拿出十足的诚意，每位用户返还200现金，用于下次报名使用

    家长觉得是天下掉馅饼的事情，这比现场抽奖来得实惠的多

    今年春天的一次课，意外停电，导致直播课无法进行，又非常大方的返还100现金到账户……这样的意外真的很意外

    你说家长的倾向在哪里

    他们只希望这样的意外犹如暴风雨来得更猛烈一些吧!

    并不是所有的家长都吃智易的这一套。

    课外辅导班的学习，几家欢喜几家愁，在这个学习的大军中，许多家长是很无奈被动被推着走，不是攀比，不是竞争，是无奈。

    这一天，奚南忙碌于报名的事情，感觉眼都没有离开电脑。这时电话响个不停，接通，一个男子的声音传来，“你就是奚南老师？”

    “嗯，请问找我什么事情？”奚南礼貌的询问。

    “什么事情？我是你所在班级李悠的家长。我一直有个问题搞不明白，你们为什么要开通网课？而不是实体课？孩子们上网课也就算了，每一次的课为什么那么长时间？”

    “是这样的……”

    “小学孩子校内上课都是四十分钟一节课，你们倒好，恨不得一个半小时一节课。”

    “……”

    “难道你们不知道，孩子长时间的盯着屏幕上课伤眼睛吗？时间长也就算了，你们的一个个老师还尖细着嗓子说话，好假，还动不动就宝贝们，动不动就发个金币点个赞诱惑他们纯净的心灵，他们的思想观正在成熟，上课不是靠哄的，更不是靠奖励的诱惑，靠的是他们自觉主动的认识到学习的重要性，而不是填鸭式的灌输我在家听过你们的课，说实话我听不下去你们习题的答案都是一遍一遍的讲解，生怕他们犯错，你连孩子犯错的机会都不敢给他，还是对自己的教学水准那么没有把握

    教学是灵活的，是要教会他们方法，然后让他们自己去思考，即使错了也没有关系，至少他动脑筋思考了，而不是背、记住了你们循环反复所报的答案

    讲白了，上课要少而精，有些事情是要留白的，请不要灌输，留一点空白的区域让他们正真的去课后思考，思考的不对也没有关系，毕竟学会了独立思考。失败是成功之母。”

    奚南听得头皮直麻，这样犀利的言辞，这样直接批评的家长她还真是第一次接触到

    她深深深呼吸，希望自己能淡定下来，不要受他负面情绪的影响，可糟糕的情绪还是来到胸臆间

    对方的电话并没有挂断，他还在喋喋不休的说着

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