心灵鸡汤 第十一章（6）

    “现在，我们来考虑坏处方面。第一，你不能从我这儿增加你的收入，我只好被逼得到别的地方去开这些课。

    “这还有一个坏处。这些课程吸引不少受过教育、水准高的群众到你的饭店来，这对你是一个很好的宣传。事实上，如果你花费5000美元在报上登广告，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来看看你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗，对不对?”

    卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑这些利弊，然后告诉我你的最后决定。”第二天收到一封信，通知他租金只涨 50％，而不是300％。

    请注意，卡耐基没有说出一句他所要的，就得到这个减租的请求。他一直都是在谈论对方所要的。

    如果像一般人所做的：怒气冲冲地冲到经理的办公室去说：“你这是什么意思，明明知道我的入场券已经印好，通知已经发出，却要增加3倍的租金?岂有此理!荒谬!我不付!”

    人生就是一个与人打交道的过程，从对方观点出发投其所好，让他觉得有利可图不吃亏的话，他也会为你开启方便之门、助你成功的。尊重是相互的

    不尊敬别人，就得不到别人的尊敬。因此，我们要以礼待人。

    有一次，好战的普鲁士国王弗利德力希二世在周游全国时没有带自己的医生。当他走到汉诺威市的时候，却病倒了，只好请当地的医生茨麦尔莫治疗，尽管国王不那么相信地方医生。

    “亲爱的，你送到阴曹地府的人多吗？”弗利德力希毫不客气问医生。

    “不像您那么多，陛下。所以，它带给我的荣誉也很少。”

    国王以后才听说，茨麦尔莫是一位很出色的医生，理应受到非常的尊敬。

    人人都希望收到别人的尊重，然而我们却总是忘了给予别人应有的尊重，试想一下，一个不尊重你的人，你会心甘情愿地尊重他吗？恐怕这点只有圣人能够做到，既然我们是凡人又想得到他人的尊重，首先就要学会理解和尊重他人，然后我们才能得到想要的尊重与爱戴。

    1843年，林肯作为伊利诺斯州共和党的候选人，与民主党的卡特莱特竞选该州在国会的众议员席位。

    卡特莱特是个有名的牧师，为了战胜林肯，他大肆攻击林肯不承认耶稣，甚至诬蔑过耶稣是“私生子”等，搞得满城风雨，致使林肯在选民中的威信有所下降。

    林肯决心挫败对手。有一次，机会终于来了。林肯获悉卡特莱特又要在某教堂作布道演讲，于是就按时走进教堂，坐在了最显眼的位置上。卡特莱特一上讲台便看见了林肯，他也认为攻击林肯的好机会来了，让林肯当众出丑的时候到了。

    当演讲进入时，卡特莱特突然对听众们说：“愿意把心献给上帝，想进天堂的人站起来！”

    除林肯之外，所有的人全都站了起来。

    “请坐下！”卡特莱特稍事祈祷后，又说，“所有不愿下地狱的人请站起来！”

    除林肯之外，所有的人又全站了起来。

    这正中卡特莱特的下怀，于是他便用十分严肃的声调说道：“我看到大家都愿意把自己的心献给上帝而进入天堂，唯独有一个人例外，这个唯一例外的人就是大名鼎鼎的林肯先生，他两次都没有做出反应。请问林肯先生，您到底要到哪里去？”

    林肯平静地站起来，不慌不忙地回答说：“我是以一个恭顺听众的身份来这儿的，卡特莱特教友单独点了我的名，非常荣幸，卡特莱特直截了当地问我要到哪里去，我愿用同样坦率的话回答他：我要到国会去！”

    林肯的回答立即引起了全场热烈的掌声。这一年，林肯当选为美国国会议员。

    “爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”诽谤别人的结果必定会使自己受辱，而尊敬别人的人也毕竟得到别人的尊重与理解。近朱者赤，近墨者黑，交友要慎

    近朱者赤，近墨者黑，所以交友应结有德之友，绝无义之朋，这才是交友相益，才能同舟共济，患难相救。

    从前有个养驴人攒了些钱想买一头驴，在市场上他刚好碰到了一个卖驴的。

    养驴人凭着多年养驴的经验在和卖主谈是否买他那头驴时，提出要试养两天才能决定。卖主很奇怪，但是养驴人既然提出要试养而且还免费为驴提供草料，便立了字据让养驴人把驴牵回家了。

    养驴人便将这头驴同他家其他的驴放到了一起饲养。过了不久，养驴人便发现这头驴不理其他很勤快的驴，却和一头懒惰的驴成了朋友。于是，养驴人便拿着字据牵着驴去找卖主，说不买它了。

    卖主很奇怪地问养驴人：“你为什么要试养它呢?你为什么试养以后又决定不买它?”养驴人回答：“我试养它是为了判断这头驴的品性。但是很遗憾，当把它放到驴群里它却选择了一头最懒的驴为伴，我想它也不会是一头勤快的驴，所以就不买它了。”

    故事中的养驴人，运用了“物以类聚”的方法判断出来了那头驴的脾气秉性，及早地将它排除在购买范围之外，避免了日后的损失。

    交友之中还应注意友分损益，交友的损益对于人生关系极其重要。《论语》中有“益者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便妄，损矣”的论断。

    的确，如何交友、交怎样的朋友确实是大有学问的。</p>

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