心灵鸡汤 第十一章（5）

    妻子上集市去了，回来后看到丈夫正在动手杀猪，很是纳闷儿，还以为来了贵客，便问：“什么样的贵客，还要杀猪款待呀?”丈夫说：“你刚才对孩子说要杀猪，我只好杀猪了。”

    妻子气极，大骂他愚蠢。她说，她只不过是在哄儿子玩，不能当真的!

    丈夫平静地对她说：“父母是孩子的榜样。在这件事上你骗了他，等同于教他去骗别人，你若是一味地哄骗儿子，儿子以后还有可能相信你的话吗？孩子也会因为你的不守信用而变坏的!”妻子只好帮忙一起杀猪。从此以后，妻子再也没有随便哄骗过儿子。

    说话办事实打实，承诺兑现率高的人是 人们最欣赏的人。然而随着社会的进步，社会上反而出现了一些信任危机，那就是不论是亲戚朋友，还是商场伙伴，在信任的问题上往往存在着很大的顾虑。那些在生活或者商场中，口不应心，说一套做一套，赖皮不兑现自己承诺的人，是人们最深恶痛绝而鄙视的，这类人将永远得不到人们的尊重，而其人生也将是失败的。

    苏州城里的山东大老板吴德合在高中毕业后，不甘心做一辈子庄稼汉。最早，他在家乡做些收购地瓜干、经营化肥等小生意。渐渐地，他有了“到大城市去闯闯”的念头。

    吴德合看到苏州人从外地贩菜挺来钱，便从安徽购来一车菜到苏州卖，由于没有经验，结果全赔了进去。搭上了本钱，吴德合懂得了先学后干。便去给当地的菜贩子打小工，少说多干，又诚实，人家挺喜欢他，向他传活，他从中学到了不少“贩菜经”，路子也熟了。

    后来，他用省吃俭用攒下的钱，将苏州新市墙边的一家小水果批发部盘了下来，成了坐地经营蔬菜、水果的小业主。

    后来生意越做越大，吴德合不断扩大自己的蔬菜、水果经营规模。为了扎稳脚跟，他加盟了苏州蔬菜集团，成为集团的公司。

    谈起吴德合的可靠，讲诚信，他的朋友讲了这样的一个小故事。有一次，家乡枣庄市薛城区有关领导给他打电话，委托他帮助南石镇农民销售早春西瓜。西瓜运到苏州时，每公斤的批发价格比运时低了许多，吴德合没有“随行就市”，依然按原定价收购，一车西瓜自己就赔进去4000多元！南石的贩瓜户们说：“跟老吴做生意，舒心、放心！”据粗略统计，苏州城每年消费的水果，60％来自山东，光南石的早春西瓜，每年就销往苏州2000多吨。

    现在他的生意越做越大，但他还是经常说：“人呢，要想发财，不应该有什么歪门邪道，就应该建立一个互相信任的关系，才能大干一场。”

    财神说：“要想成为一个富人，你首先要有一个好的名声，好的名声就是有一个良好的信誉，要做到这一点，不是一天两天能够达到的，必须经过长期的积累。”

    你懂得了这个道理了吗？投其所好，收获成功

    如果成功有任何秘诀的话，就是了解对方的观点，并且从他的角度来看问题。

    从前有个人很喜欢弹琴，并自以为是世上最好的琴手。

    他经常对着牛弹一些高雅的琴乐，希望牛能听懂他的音乐，那样便更能显示他高超琴技了。可是他对着牛弹了一曲又一曲的名曲，牛却不为所动，仍是安闲地吃着草，根本就没理会他的琴声。

    后来他苦思冥想，终于明白了其中的原因：并非是牛没有听到他的音乐，而是他弹的曲子让牛觉得一点兴趣也没有，所以才会一点反应也没有。

    于是这个人变换了一种弹法，不再弹什么曲子了，而是随便弹出一些琴音来：好像蚊蝇在飞动、还有牛的一些叫声。这时牛便有所反应了，有时摆动尾巴作驱赶蚊蝇之状；有时候也回应地叫几声；或者全神贯注地盯着古琴好像在寻找什么，似乎牛真地听懂了他的琴声。

    钓鱼的人知道：鱼儿较喜欢小虫。每次你去钓鱼时，不要想你所要的，要想鱼儿所要的，在鱼儿面前垂下一只小虫或蚱蜢。做事也是一样，如果我们能够抓住事物最重要的环节，来突破的话，那成功的几率自然会很大。

    奥佛史屈教授曾在他出版的《影响人类的行为》一书中说：“行动出自我们自己的渴望……我最好的忠告是：首先，撩起对方的急切。能够做到这点的人，就可掌握世界。不能的人，将孤独一生。”

    卡耐基曾向纽约某家饭店租用大舞厅，每一季用20个晚上举办一系列的讲座。在某一季开始的时候，他突然接到通知，说，他必须付出比以前高出3倍的租金。他得到这个通知的时候，入场券已经印好，发出去了，而且所有的通告都已经公布了。

    他不想付这笔增加的租金，可是跟饭店的人谈论自己不要什么，又有什么用?他们只对他们所要的感兴趣。因此，几天之后，卡耐基去见饭店的经理。

    “收到你的信，我有点吃惊。”他说，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加。现在，我们拿出一张纸来，把你坚持要增加租金可能得到的利弊列出来。”

    然后，卡耐基取出一张信纸，在中间划出一条线，一边写着 “利”，另一边写着“弊”。他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来。”接着说：“你把舞厅租给别人开舞会或开大会，这是一个很大的好处，因为像这类的活动，比租给人家讲课会增加不少收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课，对你当然是一笔不小的损失。</p>

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