第六章 处世时低调一点儿（6）

    在言语上拥抱你的敌人，例如公开称赞对方、关心对方，表示你的诚恳，但切忌过火，否则会产生相反的效果。

    一间小杂货店对面新开了一家大型的连锁商店，这家商店即将“挤”垮杂货店。杂货店的老板忧愁地找牧师诉苦。牧师说：“如果你对这家连锁商店心存畏惧，你就会仇视它，仇恨便成了

    你真正的敌人。”

    杂货商慌乱地问：“我该怎么办？”

    牧师建议：“每天早上站在杂货店门前祝福你的杂货店生意兴隆，然后转过身去，也同样地祝福那家连锁商店，当众拥抱你自己的敌人。”

    杂货商气愤地说：“为什么要拥抱我的敌人？”

    牧师说：“你的任何祝福都会变成福气，回归于你。你所给的任何诅咒，也同样会将你自己引向失败。”

    一段日子后，杂货店关门了，但杂货商却被聘请为那家连锁商店的经理人，而且收入比以前更多。

    以仁义待人，结交真朋友

    要想得到荣辱与共的好朋友，得到我们生命中的贵人，首先要学会放低自己，以仁义待人。当你对别人仁义，给予了别人帮助时，你就得到了真正的好朋友，也往往会得到更多的回报。

    我们平时在评价一个人的时候，常会以这个人的人缘好坏来判定。怎样才算是有好“人缘”呢？有些人觉得吃吃喝喝的朋友和公司的客户很多，就代表有好人缘；认为善于用利害关系牵动许多人帮其做事，就代表有好人缘。然而，这样的好“人缘”不一定代表你有真正可以和你荣辱与共的朋友。

    你是否遇到过这种情况，即使你有很好的“人缘”，但当某一天真正发生重大事情时，你会惊觉原本称兄道弟的朋友一下子全不见了，剩下的只有自己。

    这个世界上大部分的人都可以做到锦上添花，却难有人做到雪中送炭。并不是说锦上添花不重要，事实上，一个人的事业想快速发展，就是需要别人锦上添花，所谓“花花轿子人人抬”，才可以让你的事业更加成功。而那些既能锦上添花，又能雪中送炭的朋友就非常可贵了。

    有一位老人在回忆自己的奋斗史时，令他印象最深的就是在创业之初的艰难时期，为了周转一笔数额只有两万美元的资金，尝尽了人情的冷暖。最后还是自己的母亲卖了房子才帮他渡过难关，那是他过得最辛苦的一段时间。

    现在回想起这段往事，还会令这位老人眼睛泛红。不过，等到他事业平顺时，他感叹他赚钱的速度，就像是老天爷把欠他几辈子的钱都一起还给他那样。当初在最困难时期拒绝借钱给他的朋友们，后来纷纷要求投资。他并没有因为记恨而拒绝，反而认为市场的饼是越做越大的，有钱要大家赚，大家才会让你赚更多钱。这位长者，现在已成为当地商界呼风唤雨的人物。

    从上面这个案例中，我们可以了解“人缘”有两个层次的精髓。

    其一，是当一个人事业急需发展或是决定胜负的关键时刻，甚至是在落魄的时候，能够找到生命里“雪中送炭”的贵人。在最需要人提携的时候，别人能够助一臂之力，才是我们生命中最重要、最务实的人缘。而这样的人，诉诸实际，通常不是自己的父母、亲人、师长，就是忠诚的兄弟。

    其二，是当你开始有实力的时候，不要拒绝锦上添花的人，要妥善发挥“锦上添花”的妙用。这是一个讲“人气”的时代，先要有钱大家赚，大家才能够让你再赚更多的钱。

    春秋战国时代，齐国的管仲虽然才华横溢，却不受人欢迎。他与朋友一起做生意，本来没有出多大的力，却总是想分到更多的钱。当两军交战，自己所在的部队战败，他是第一个逃跑的人。他有一个仁厚又有钱的兄弟叫鲍叔牙，管仲也还常常占好朋友的便宜，所以就更让大家看不起。很多人可能都会觉得这样的人一辈子不会出人头地。然而管仲不仅出人头地，还辅佐齐国国君齐桓公成为春秋战国时代的第一位霸主。而管仲成功的原因，就在于他的朋友鲍叔牙发挥了作用。

    鲍叔牙知道管仲与齐桓公之间有私仇，当年，管仲曾经为了帮助公子纠与齐桓公争夺王位，而设计暗杀齐桓公。鲍叔牙竭力地劝说齐桓公，如果想当天下的霸主，就要放弃私仇，拜管仲为相。结果，齐桓公相信了鲍叔牙，管仲才得以出人头地。对于管仲来说，鲍叔牙就是其生命中的贵人。

    谁是我们生命中的贵人，怎样才能得到贵人相助呢？好好对待你身边的亲人、好友，因为你生命中帮助你最大的人，往往就在你身边！

    中国清末的红顶巨商胡雪岩生平结交朋友无数，但是真正影响他成功的关键人物只有两个人：一个是杭州知府王有龄，另一个是湘军名将左宗棠。王有龄帮助他站稳脚跟，左宗棠则让他的事业更上一层楼。

    胡雪岩与这两个人，都不是以“利害”相交，而是以“义气”相交的。

    胡雪岩最初与王有龄交往，正是王有龄落魄之时。当时还是钱庄伙计的胡雪岩，冒着被炒鱿鱼的危险，慨然赠与刚收到的五百两银子，供王有龄打通关节做官，结果东窗事发，胡雪岩果真被开除，最后甚至沦落到青楼当龟公。但是王有龄在得到胡雪岩的五百两银子相助后，鸿运大发。他在北京得到旧日同窗何桂清的帮助，顺利当上了浙江海运局坐办，专门主管海上运粮。这在清末是一份很有油水的差使，这也意味着胡雪岩押对了宝。</p>

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