第四章 言辞上低调一点儿（18）

    战国时，安陵君能言善道，很注意与人谈话的时机，深受楚王器重。一次，安陵君的朋友江乙对他说：“您下无寸土，上无至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您，无不整衣跪拜，接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”

    安陵君说：“这是大王太宠爱我了！”

    江乙听后，不无忧虑地说：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，交情也就断了；靠美色相交的人，色衰则情移。因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。”

    安陵君听后恍然大悟，连忙请江乙指点迷津。”

    江乙说：“您一定要找个机会对大王说‘愿以身为大王殉葬’。如果您这样说了，必能长久地保住权位。”安陵君满口答应。

    然而，很长一段时间之后，安陵君依然没有对楚王提起这话。江乙问安陵君为什么迟迟没有对楚王说起，安陵君回答说时机未到。

    一次，楚王到云梦打猎，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。楚王高兴地说：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共乐？”安陵君见时机已到，便泪流满面地跪拜在楚王面前说：“臣进宫就与大王同处一席，出宫与大王同乘一车，如果大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸。”楚王听后大受感动，对他更加宠信。

    安陵君的过人之处在于，他有充分的耐心，等待感动楚王的最佳时机，从而达到愉悦君心的效果，保住了长久的荣华富贵。

    正如《淮南子·道应》所云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”把握说话时机非常重要。这个过程需要一个人的低调、沉稳和耐心，也需要积极进行准备，等待条件成熟，但绝不是坐视不动。在恰当的时机说恰当的话，才能让人感觉到你说话的真诚，才能打动人心。

    话自肺腑出，方能入肺腑

    如果自己本身情未动，意未明，言不由衷，那么自然无法打动别人。如果说诚意所要求的着眼点是内容，那么热心所要求的重点就是在语言的表达上。只有自己深切的热诚，才能唤起别人的热诚。

    “精诚所至，金石为开。”要想在与人沟通中获得成功，首先要让人家感受到你的热心和诚意。真实可信的说话内容加上热心诚恳的说话方式，就能使沟通达到理想的效果，正如谚语所说：“有了巧舌加诚意，就能够用一根头发牵动一头大象。”

    人际沟通上的“诚意”，往往能够收获奇效。

    1952年，艾森豪威尔竞选美国总统，年轻的参议员尼克松是他的副总统搭档。

    正当尼克松为竞选四处奔波时，《纽约时报》突然报道尼克松在竞选中秘密受贿的丑闻，这则消息给共和党的竞选带来了极为不利的影响。共和党为了摆脱不利影响，让尼克松利用媒体向全国选民作公开声明。

    能否扭转逆境，澄清事实，取得选民认同，在此一举。当时，全美国有64家电视台和700多家电台把镜头、麦克风对准了尼克松。尼克松在走进全国广播公司的录音室之前，被告知了另一个坏消息：助选的高级顾问已决定要他在广播结束后提出辞呈。这意味着共和党和艾森豪威尔已经在最关键的时刻抛弃了他。</p>

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