10.vc：天使or魔鬼

    文_喜马拉雅熊

    vc：venture capital，风险投资，是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。所有的创业者都盼望得到vc的青睐，是否，vc就是解决所有问题的灵丹妙药呢？

    vc之于世界的存在，基于一个美丽的幻想：vc有本领坐在时间机器中，超速穿越时空，飞到历史时钟的前面，然后往回看，于是就看到正在渐渐生成的下一个google，下一个apple，下一个乔布斯、马云、史玉柱，下一个新的名堂……其实我们谁也没那本领，所以，vc不得不在创业团队中百里挑一地寻找所谓的“梦幻团队”，筛选的条件无非是他们有无漂亮的简历、聪明的idea、成功的纪录、完美的商业计划书……

    几乎没有哪个创业者是完美的。创业公司从一个idea到产品上市，从没有收入到开始有了销售，从入不敷出到获得利润……这个过程是每一个创业公司最重要的成长发育阶段，必不可少。需要营养，更需要精心呵护，给足成长所需要的时间和养分，方能结出甘甜的果实。

    而vc的种植方式是这样的：先把种子劈开，改造它的基因，然后将其放入预先配置好的营养液、激素、添加剂中，用人造的太阳光日夜照射，定时灭菌、喷洒药剂，于是这苗儿就猛长疯长，没过多少天就开花结果，果实又圆又大，但吃起来的味道就不得而知了。当然这算是好的，更多的时候是拔苗助长，导致本来基因还不算差的秧苗一根根夭折，英年早逝……

    创业者只有充分理解vc的先天缺陷，有足够的心理准备和抵制的本能，才能去和vc打交道。不过创业者、vc本来都没有罪，这罪过要算给vc中间那些鱼目混珠的人。数了一下，这些人身上一共有七宗原罪。

    原罪之一：混淆创业者的直觉

    vc们大都身处公务舱、五星级酒店、cbd的豪华办公室当中，有名牌大学学位、著名大公司工作经历，个个高智商、高收入、高品位，能说会道。初出茅庐如饥似渴的创业者第一次接触vc，很容易会被vc们的优越感和架势所震慑，自觉寒碜，创业意志出现动摇……本来艰苦创业需要专注于如何搞定客户，现在转而专注于如何搞定vc——毕竟听上去搞定vc的钱比赚客户的钱要容易多了。

    原罪之二：颠覆创业者的价值观

    创业需要勤俭持家，把一分钱掰成两半儿花，这是做生意最原始最本质的规矩。而vc总是给过多的钱，不需抵押不需归还。当钱来得不需要付出代价，当创业者不再需要从顾客手里一点点赚钱，当创业者对多租半层楼、多开半打一打人员的工资不再感到心惊肉跳，当创业者以为一个月又一个月的亏损是理所当然的时候，创业者的价值观就已经被彻底颠覆了。

    原罪之三：打乱创业者的生存环境

    vc要的是速度，为了自己投资的公司能抢在竞争对手前面上市，vc可以不计成本，放任创业者暴饮暴食，甚至不按规矩出牌。比如为了抢客户、抢流量，vc投资的公司可以用“免费”的伎俩，不向用户收取服务费。免费的午餐自然会吸引大量客户，有vc这个富爸爸不断掏腰包埋单的公司可以这样做，但是那些没有vc投资的公司自然就玩不起这种赔本游戏。其结果是，vc打乱了行业竞争，也扼杀了优秀的种子选手。

    原罪之四：助长创业者的优越感

    这年头，vc头上有光环，走到哪里哪里亮，高新园区峰会他们是座上客，创业大赛他们坐在评委席上。近朱者赤，被vc投资的创业者自然也就沾光。在创业大会、互联网大会、红鲱鱼年会中，坐在台上的拿vc银子的公司比比皆是，这类活动几乎已经等同于vc投资的排行榜，和创业实在没啥关系。更不可思议的是，本来一个普普通通的行业，若进去了一个vc，也会一夜之间变得风光起来。

    原罪之五：怂恿创业者急于求成

    vc为了尽快上市、投资退出，因此所投公司凡事都要快速做大，势必也驱使创业者急于求成。再大的企业当初都是从一家小店起家的，创业公司必须要有一个“蹉跎岁月”来发育成长，这样将来才能够厚积薄发。所以，即使是一家小小的快餐店、杂货店，也应该等到它经营完善了，能赚钱了，才可以将它的模式复制到全国去。而vc投资的公司常常是等不起的，只要纸上画葫芦有个模型，无须充分验证，立刻批量复制，一边亏损一边扩展，反正有人会再给钱输氧输血，美其名曰“速度和规模”。

    原罪之六：滋生创业者的惰性

    vc在谈判投资估值的时候，总是吹嘘自己如何有钱、有行业资源、有高附加值以及如何在资本市场里熟门熟路一呼百应，目的是吊创业者的胃口，忽悠创业者放松对公司估值的警戒。不知深浅的创业者会被蒙住，以为vc是一帮很厉害的家伙，钱永远烧不完，只要一个vc给了你钱，你等于进了vc的圈子，vc的朋友们都会争着来塞给你钱；如果公司要上市，vc们都有自己的绿色通道，即使你拿了vc的钱胡乱花了，公司经营得不怎么样，vc照样有本领把你包装一番塞进股市去赚大钱……

    vc进来了，日子自然也容易了。很多事情就不再需要创业者自己动手了，让一群高级钟点工去打理吧。什么创业的探索、学习、体验、经历……通通一边待着去吧，爷们儿飙车、打高尔夫的时间都还不够呢！

    原罪之七：vc当中也有鱼目混珠的

    vc是一个从一开始就以“九死一生”为自己的失败找好借口的行业，只要你能当上vc，千万不用担心你会当不好，因此造成了vc不尽是通体良玉，其中鱼目混珠、浑水摸鱼的大有人在，他们玷污了vc的名声。

    失败是可以接受的，因此搞死创业者也是无所谓的，只要自己能继续混，便可以为所欲为地去干那些在正常生意人看来不可思议的事情：

    a：免费！开仓分粮，救世扶贫。

    b：恶性倾销，逼死竞争对手。

    c：为制造营业额而制造营业额。

    d：给创业者洗脑，使其相信只要用免费忽悠用户进来，将来用户们必然主动付费。

    e：给创业者很多钱，保证花不光，因此公司也不会死掉，不死掉就是vc的荣耀。

    f：即使钱花光了，没关系，鼓捣个故事再输血，只要公司活着vc就可以交差……

    要知道vc不是清水衙门，里面鱼龙混杂，他们敢砸钱的原因很简单，因为用的是投资人的钱。

    携巨款而来的vc在创业者眼中就如同背上长着翅膀、头上顶着光环的天使，“天使”在寻找这样的创业者：他们有天生的直觉，能发现机会，他们吃苦耐劳、锲而不舍，性格犹如磁铁，能把优秀的人才吸引在自己周围，这样的创业者经过精心雕琢，可以成就伟大的事业。初次创业的创业者犹如未经雕琢的原石，总是有这样那样的缺陷，常常对公司的发展策略和财务前景没有切实把握，也没有足够的管理经验和行业资源。

    因此，在早期的创业公司里是不能猛砸钱的，钱解决不了根本的问题，成败的要素在于商业模式的形成、产品的成熟、团队的成长……这些都需要时间与人来呵护，需要有教练来指点和引导。创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头。

    vc在创业者最困难的时刻出现了，带来了创业经验、行业资源、人脉关系，还留下一张支票。创业者有困难有烦恼，vc随叫随到；创业者需要帮助，vc四处奔忙，直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以，vc对于创业者来说，到底是天使还是魔鬼，实在是见仁见智了。

    相关链接：

    国内知名风投公司：汇亚资金管理公司、中国风险投资公司、华登国际、汉鼎亚太、启峰资金管理有限公司等。

    获得风投并取得成功的知名企业：新浪网、阿里巴巴、博客中国、天涯社区、猫扑、迅雷等。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。