那过去了的事: 第六十章 遇到了难缠的合作客户
我又去了南京,在那里有一个我们的经销商,他叫李钢,和我年龄差不多。开始我一见他时牛得很,开着一辆高级轿车,在他的公司,他是一切亲力亲为,手下的人看来怕他怕的不行,他呢,就对手下的人吆来喝去的,有些年龄比他大的多得人对他都毕恭毕敬的。
我的南京经理经常与他办事,向我介绍了一些他的情况。
这位李钢原来是一个算是高级干部家庭出身的孩子,这干部也是经营自己的企业,他从小就被爹妈宠坏了,没考上学在家里干闲着,结交一些高干子弟。后来不知怎么做了公务员,还做过一个区里的团委书记,然后看着还是商界赚钱,又想在企业混一混,又抛弃官下海经商。在他的家族企业分家的时候,他得到了一大笔钱,给他又分到一个小公司干干,就这样从一个算是当官的公务员,成为一个下了海的小企业主,从一个小官二代,变成了一个富二代。但他还是有点儿务实精神,这下海经商的人是不一样,抛弃了原来悠闲自在的工作,虽然还有着一定的社会人脉关系,但要天天自己亲自工作,对什么事情他都不放心,直接掌握账房。
我到他那个公司时,他正在一楼营业厅的办公室把个算盘打的噼啪响,正眼也不看我一看,还训斥手下工作麻利点儿。他的公司是个二层楼,上面是几个办公室,平时的业务工作全在一楼。一楼的空间不小,有一座比较宽阔的仓库,还有一个营业室也是不小,里面摆满了各种塑料管件和管材。他的架子摆得足足的,一副大权在握,盛气凌人的姿态。他看来是见客户的时候多了,对这一切司空见惯。那时夏季极热,他的办公桌上摆着一条黑颜色的毛巾,他不停地在擦着额头上的汗,仔细一看,那条黑毛巾竟然是天然黑色的,还是崭新的。
我暗想,我一位这样一个总经理亲自来了,他还不是笑脸迎逢,给你端茶倒水不行。实际上我也没有意识到,自己也是一个客户,在他眼里,任何客户初次见面都是一样,全是为了求他,都是为了钱。我是一看他这种情况,知道他不是一般的客户,很难缠的。
陪同我的那位孙经理小心翼翼地说:
“李总您好,您看,我们黄总来看您了”
他只是用眼角瞄了我一下,示意手下去搬个椅子过来,待了一会儿,一面用毛巾擦着汗,一面板着个脸才和我谈起了公司事务。大家瞧瞧,他就是这样一副嘴脸,一副道貌岸然、人初次见了有种拒之千里之外的感觉。
我先是感谢他是我们产品的经销商,然后与他聊起了我公司的发展史,他带搭不惜理地听着,渐渐地去了几次,经过了几次喝酒聊天,和我熟悉了后也就没有了臭架子,才表现的像个人样。原来他觉得只有他的经历才算丰富的呢,和我聊天后,也觉得我有点儿经历,也有和他谈话的资格。和他交往久了,慢慢的也感到,有些人是这样,你咋一接触时,非常冷漠非常自负,谁也瞧不起,其实你也不了解他,而他也不了解你,他不知道你是何许人也,也可能水平很高,也可能啥也不是,而商界的人一般至少文化水平高的不多。
我俩熟悉后,逐渐聊天多了,他愿和我说的话也多了。有一次我们公司没中上标,他带着我和南京公司的经理提着两瓶好酒,带着一张一千元钱的卡还去了那个单位的领导家。因为他和那领导熟悉,过去他俩是哥们,而现在人家是领导,能管许多这样的企业。进了他家,李钢也是小心翼翼的,说尽了阿喻奉承的好话,那位领导也是客气有余,但真诚不足,就是打着哈哈给我们说话,你看这就是差别。
后来,和李钢渐渐熟悉了,他对我也逐渐热情起来,我俩渐渐地也能聊起了话。因我们原来都是公务员,也都是辞官下海的,有过相同的经历,但是他好像是没有上过大学,但是一聊起来,共同语言也多,有时感到相见恨晚。一次到他那里,他还兴致勃勃地拿出长江上最时鲜的鲥鱼,他竟用鲥鱼来招待我。这鱼形秀而扁,好似鲂鱼,长约七十厘米,银白色,腹部具棱鳞,一般三四龄成熟,春夏之交,溯江而上,主要产于南通长江入海口到南京燕子矶一带的下游地段,其味极为鲜美,更宜不刮鳞清炖,为长江鱼类中的极品,也是特产,可惜近年已濒临绝迹,现在这么大的鱼是没有了。其身价愈发昂贵,它的价格极贵,那时仅仅一条小鱼就好几百元。
一次,南京江宁区要盖新楼,他给我们介绍了一个大的工程,有几百万的用我们产品的量,我们终于中了标。后来由于施工方百般拖付我们的资金,因他也是给我们签了协议从中作保,他还用两处房产给我们做抵押。再后来,暂时他们还不上钱,我们公司还起诉了他,不过那时南京的房产直线上涨,他就想方设法给了我们钱,要回了他的房产,还是赚了不少。
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