我又去了南京，在那里有一个我们的经销商，他叫李钢，和我年龄差不多。开始我一见他时牛得很，开着一辆高级轿车，在他的公司，他是一切亲力亲为，手下的人看来怕他怕的不行，他呢，就对手下的人吆来喝去的，有些年龄比他大的多得人对他都毕恭毕敬的。

    我的南京经理经常与他办事，向我介绍了一些他的情况。

    这位李钢原来是一个算是高级干部家庭出身的孩子，这干部也是经营自己的企业，他从小就被爹妈宠坏了，没考上学在家里干闲着，结交一些高干子弟。后来不知怎么做了公务员，还做过一个区里的团委书记，然后看着还是商界赚钱，又想在企业混一混，又抛弃官下海经商。在他的家族企业分家的时候，他得到了一大笔钱，给他又分到一个小公司干干，就这样从一个算是当官的公务员，成为一个下了海的小企业主，从一个小官二代，变成了一个富二代。但他还是有点儿务实精神，这下海经商的人是不一样，抛弃了原来悠闲自在的工作，虽然还有着一定的社会人脉关系，但要天天自己亲自工作，对什么事情他都不放心，直接掌握账房。

    我到他那个公司时，他正在一楼营业厅的办公室把个算盘打的噼啪响，正眼也不看我一看，还训斥手下工作麻利点儿。他的公司是个二层楼，上面是几个办公室，平时的业务工作全在一楼。一楼的空间不小，有一座比较宽阔的仓库，还有一个营业室也是不小，里面摆满了各种塑料管件和管材。他的架子摆得足足的，一副大权在握，盛气凌人的姿态。他看来是见客户的时候多了，对这一切司空见惯。那时夏季极热，他的办公桌上摆着一条黑颜色的毛巾，他不停地在擦着额头上的汗，仔细一看，那条黑毛巾竟然是天然黑色的，还是崭新的。

    我暗想，我一位这样一个总经理亲自来了，他还不是笑脸迎逢，给你端茶倒水不行。实际上我也没有意识到，自己也是一个客户，在他眼里，任何客户初次见面都是一样，全是为了求他，都是为了钱。我是一看他这种情况，知道他不是一般的客户，很难缠的。

    陪同我的那位孙经理小心翼翼地说：

    “李总您好，您看，我们黄总来看您了”

    他只是用眼角瞄了我一下，示意手下去搬个椅子过来，待了一会儿，一面用毛巾擦着汗，一面板着个脸才和我谈起了公司事务。大家瞧瞧，他就是这样一副嘴脸，一副道貌岸然、人初次见了有种拒之千里之外的感觉。

    我先是感谢他是我们产品的经销商，然后与他聊起了我公司的发展史，他带搭不惜理地听着，渐渐地去了几次，经过了几次喝酒聊天，和我熟悉了后也就没有了臭架子，才表现的像个人样。原来他觉得只有他的经历才算丰富的呢，和我聊天后，也觉得我有点儿经历，也有和他谈话的资格。和他交往久了，慢慢的也感到，有些人是这样，你咋一接触时，非常冷漠非常自负，谁也瞧不起，其实你也不了解他，而他也不了解你，他不知道你是何许人也，也可能水平很高，也可能啥也不是，而商界的人一般至少文化水平高的不多。

    我俩熟悉后，逐渐聊天多了，他愿和我说的话也多了。有一次我们公司没中上标，他带着我和南京公司的经理提着两瓶好酒，带着一张一千元钱的卡还去了那个单位的领导家。因为他和那领导熟悉，过去他俩是哥们，而现在人家是领导，能管许多这样的企业。进了他家，李钢也是小心翼翼的，说尽了阿喻奉承的好话，那位领导也是客气有余，但真诚不足，就是打着哈哈给我们说话，你看这就是差别。

    后来，和李钢渐渐熟悉了，他对我也逐渐热情起来，我俩渐渐地也能聊起了话。因我们原来都是公务员，也都是辞官下海的，有过相同的经历，但是他好像是没有上过大学，但是一聊起来，共同语言也多，有时感到相见恨晚。一次到他那里，他还兴致勃勃地拿出长江上最时鲜的鲥鱼，他竟用鲥鱼来招待我。这鱼形秀而扁，好似鲂鱼，长约七十厘米，银白色，腹部具棱鳞，一般三四龄成熟，春夏之交，溯江而上，主要产于南通长江入海口到南京燕子矶一带的下游地段，其味极为鲜美，更宜不刮鳞清炖，为长江鱼类中的极品，也是特产，可惜近年已濒临绝迹，现在这么大的鱼是没有了。其身价愈发昂贵，它的价格极贵，那时仅仅一条小鱼就好几百元。

    一次，南京江宁区要盖新楼，他给我们介绍了一个大的工程，有几百万的用我们产品的量，我们终于中了标。后来由于施工方百般拖付我们的资金，因他也是给我们签了协议从中作保，他还用两处房产给我们做抵押。再后来，暂时他们还不上钱，我们公司还起诉了他，不过那时南京的房产直线上涨，他就想方设法给了我们钱，要回了他的房产，还是赚了不少。

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