长得漂亮，不如爱得漂亮（38）

    1993年年底，当24岁的夏华搬出学校宿舍时，她这才发现自己连个住的地方都没有。很快，她找到了目标中的第一份工作——在北京西单商场做服装导购员。

    就是这小小的导购员，夏华也干出了自己的高水准。同事们一般都是生拉硬拽地让顾客试穿，可她偏偏是让顾客先挑选，然后给出自己的意见，令对方心服口服，欣然买下。一星期后，她就自己做了老板，承包了一个不到10平方米的柜台，做起了男装买卖。

    很快，精明的夏华月收入过了万元。但她依然舍不得租房子，在原始积累阶段，她要节省下每一分钱。家人东拼西凑的1.5万元和自己渐渐增多的积蓄，都是现金，藏在夏华随身携带的小箱子里，她轻易不去动用。每天下班的时候，别人都很兴奋，夏华却无比惆怅。今晚该到何处栖身？是跑到同学的宿舍去挤一挤，或者到女友家里凑合一晚，还是直奔火车站候车室？那时候，她走在高楼耸立的马路边，脑海里总会浮现宽敞明亮的大房子，晚上睡觉也会梦见因无钱而贻误病情去世的母亲。夏华醒来后就对自己说，一定要坚持下去，自己创业！

    有梦想的心灵，总会变得格外强韧。在站柜台的最初半年里，无论前一晚在哪留宿，第二天清晨，夏华都会把自己收拾得光彩动人再出门。打开她的小包，里面有简单的化妆品——口红、眉笔、粉饼和胭脂，都是大路货，可是经夏华细心描画后，那粉红的颊、艳丽的唇，使她转过身来，再不是那倒霉的睡车站的家伙，而是个前途远大的有为青年。

    聪慧果敢的夏华，当然不满足于一直过清贫奔波的生活。1994年6月，她拿着从朋友那里借来的20万美元，创办了北京依文服饰有限公司，创建男装品牌依文“eve”。

    取“依文”这个品牌的意思，是要让人、衣服以及文化完美结合。她的男装，就是要给男人以情感文化的依靠。看到国内男装都是清一色的灰、黑、蓝时，夏华决心另辟蹊径。“国外的男装都是色彩斑斓的，我何不定位花色男装，给自己闯出一条创业之路呢？”

    合适的机会，说来就来了。夏华听说北京毛纺厂积压了一批布料，就直接找到厂长，诚恳地谈了自己的计划，还拿出画册比画。在他人惊诧的目光中，她拿出全部积蓄，购进大量积压的格子面料和色彩亮丽的花呢面料，并马上筹款送到服装厂做成衣服。

    这批花色休闲男装，起初并不被顾客认可。夏华灵机一动，借了店里的一面墙，贴满了色彩缤纷的大照片，然后踩着板凳拿颜料笔写下四个字：亮丽人生。这种宣传在当时可是头一遭。很多人围着看，她在现场当起了解说员：“服装和色彩能改变你的心情，让你更快乐地生活！”

    很快，这批色彩亮丽的服装被抢购一空，也由此带给她创业思路上的第一缕春风。

    开疆辟土，实现飞跃

    出师得利之后，夏华迅速地扩大销售面积，一个商场一个商场地跑，像占领高地一样渗透“依文”品牌。没有节假日、没有休息日，无论严冬酷暑，她都奔波在路上。

    1995年，“依文”首次登上《中国商业蓝皮书》的“中国男装企业排行榜”，不过排在最后一页，300多名。夏华一直往前翻，翻到第一页时才停下，久久凝视。

    1999年，“依文”首次登上“中国男装企业排行榜”榜首，在表彰会上，夏华抱着奖牌，开口哽咽，直掉眼泪。5年来，从蓝皮书之尾直到名列榜首，在300家中外服装企业中，“依文”的每一次超越，都渗透着她的心血。</p>

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