第四章 人际交往能力是走向成功的敲门砖（42）

    付磊充当班主任 “眼线”的最主要原因是人际关系不好。付磊小学就读于一所比较普通的学校，他的父母比较保守，只看重付磊的成绩，付磊的成绩始终是班里第一，付磊总觉得班里的同学都很庸俗，他从心底不喜欢他们，尽管他从没有明确地说出过，但不知为什么那些同学像知道似的，都不喜欢和他说话，并且经常拿他开心，每次被欺负之后，他只有去找老师撑腰。因为学习好，老师总是能够偏袒他。

    初中他考入重点校，成绩已经不是他的优势，也一下子失去了被老师关注的资本，他想如果能够为老师做些什么可能会获得老师的重视，他随时将他认为对班主任有用的班里同学的言行告诉老师，老师也因此在私下表扬他关心集体，并让他担任了组织委员的工作。付磊终于找回了被老师重视的感觉，所以他要在这条路上走下去。

    同学都排挤付磊，看见他进教室，总有同学喊“内奸来了”。偶尔，付磊看到大家在一起说说笑笑特别想加入他们，但大家像避瘟神一样躲着他。

    3.归属的需要

    每个人都渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀、爱护、理解，这是对友情、信任、温暖、爱情的需要。归属的需要比生理需要和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟、无法度量的。

    如何能够使自己有归属感呢？认真地做一个遵守行为规范的人，使别人产生信赖感，当别人接纳你的时候，也就是你有归属感的时候了。

    4.尊重的需要

    人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

    马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

    5.自我实现需要

    这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为自己所期望成为的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

    马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

    马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、的感觉。

    人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化的过程。

    延展阅读二</p>

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