第二十七章  另一个自己（1）

    馨香心语

    其实，人是完全可以改变的。如果你想成功，首先要让别人接受你。如果别人不接受你，那么你就只能改变自己。

    另一个自己

    一位年轻人，大学毕业后进了一家保险公司，做业务员。开始，他雄心勃勃，准备大展宏图。可是做了一个月，工作没什么进展。他有些灰心，硬着头皮继续做，第二个月，仍然一点成绩也没有。不是吃个闭门羹，就是被人拒之门外，偶尔遇上好顾客，也是三言两语敷衍了事，一笔业务也没谈成。他垂头丧气，跑去找经理，准备辞行，从此离开保险这一行。

    经理看着他，说：“你为什么不留下来，再试一试呢！其实保险很好做，你只要每天让自己变得可爱一点就行了！你现在不成功，不是因为别的，而是因为你这副面孔，你回去找一个镜子，好好照一照，我想，你就应该知道为什么做不成了！”

    于是，他回到家，找来镜子，对着自己一照，不仅一愣：镜子里面露出一个紧锁的眉头，一副下垂的眼角，一对耷拉的耳朵，一张紧闭着的嘴。他看着看着，忽然明白了经理说的话：这副愁眉苦脸的样子，连自己看了都有些不舒服，别人看了会有何感受！遇上谁，都会想赶快把他打发掉！哪里还有什么心情和他谈保险呢？

    于是，他对着镜子，开始改变自己。他先是轻轻笑一笑，可是笑得太轻了，不细看感觉不到。他又大笑一些，可是这次，又笑得太大了，鼻子两侧露出两道深纹，嘴也显得大而难看，眼角两侧堆满了皱纹。于是，他慢慢往回收，一直收到他满意为止。现在，镜子里的那张脸显得可爱多了！

    第二天，他就带着这张看上去显得可爱的脸去拜访客户，虽然没有谈成业务，但是，客户不像以前那样急着撵他走了，而是停下手头的事儿，和他聊上几句。

    他决定改变自己，让自己变得更可爱一些。从此，他每天晚上回到家，总要对着镜子练习，挑出不满意的地方，然后改进。等到面目表情完全让自己满意了，挑不出一丁点毛病，他又开始练习言谈举止，如说话的语调、节奏、声音以及内容，在什么时间、对什么样的客户，说什么样的话，说话时手放在哪里，身体朝什么方向，脚站在什么位置等都一一设定，反复练习。每天早晨，他离开家前，都要对着镜子，把自己调到最佳状态，使自己看上去十分可爱，再离开家门。

    一年后，他的工作业绩在全公司排名第一。

    这时候，他和同事们不约而同都发现：他和一年前已经完全两样，好像根本不是一个人，而是另外一个人了！

    古人说，江山易改，秉性难移。其实，这句话现在看起来，也并不完全正确。其实，人是完全可以改变的。如果你想成功，首先要让别人接受你。如果别人不接受你，那么你就只能改变自己。每天改变一点点，每天让自己变得可爱一点点。用不了许久，你就会发现：你也会变成另一个自己！

    馨香心语

    我一直相信世上有命运这回事，当我从朋友那听说这两位年轻人的故事后，我不再这样想了。所谓的命运，不过是行为的结果。同样是2元钱，你可以讨一张回程票，也可以买一张应聘表。而命运迥然不同。

    两元钱改变命运

    两个刚出校门不久的年轻人，结伴去海南打工。

    像所有怀揣梦想、两手空空的年轻人一样，他们只能住最便宜、条件最差的旅馆。十五六个人挤在一间10平方米的小屋，闷热，狭小，混合着汗味、脚臭，还有墙角发霉的气味，加上蚊虫叮咬，简直无法入睡。但他们只能忍着。第二天一早，就跑出去找工作。

    第一份工是送矿泉水，每送一桶水可以赚8角钱，因为没有交通工具，他们只能步行肩扛。第一天送了3桶，全身大汗淋淋，差一点中暑昏倒在地。两人一商量，这样下去不行，身体吃不消不说，也赚不到钱。于是去旧货市场，花30元钱买了辆旧自行车，挨家挨户送水，最多一天送了50桶。

    水站是一星期结算一次工资。好不容易盼到周末，两人兴高采烈去领工资，迎接他们的是一把将军锁。里面的东西都搬空了，水站老板把客户的钱结完拿着跑了，他们的工资泡汤了。而此时两人身上的钱——连硬币都算上，一共是22元3角。

    旅店不能住了，虽然每晚只收10元钱，他们也付不起。两人并没气馁，互相鼓励，白天继续奔波找工作，晚上露宿在南大桥下，和一群来自五湖四海的打工仔为伍。起初他们以为这些人都是民工，靠出卖体力赚取血汗钱，住了几天混熟了，才知道其中有不少也和他们一样，受过高等教育。有一位已经来了一年多，换了无数次工作，不是被骗就是没有业绩，而他是湖南某高校本科生。

    时间是最消耗意志的。日子一天一天过去，他们还没有找到工作，而本已不多的钱却在一天天减少，尽管已把每天的开销降到最低。到了第7天，两人身上的钱加起来，只有最后4元8角。用8角钱买了一袋方便面，你一口我一口合着吃，吃着吃着就觉喉头有些哽咽，吃不下去了。

    “我们——回家吧！我受不了了！”其中一位呜咽着说。

    另一位本也有些泄气，但一见同伴这样，心想自己千万不能气馁，于是打起精神劝他道：“别说这种泄气的话。我们不是说好，不混出个人样，决不回去。再坚持一下，说不定明天就能找到工作！”</p>

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